在今天(6月9日)貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)的貴州茅臺股東大會上，有529人到達(dá)現(xiàn)場，知名職業(yè)投資人林園投資董事長林園、東方港灣董事長但斌、榕樹投資董事長翟敬勇就投資人普遍關(guān)心的買酒難、提價慢以及拆股等焦點(diǎn)問題做了深入交流。他們的發(fā)言也得到了現(xiàn)場股東的陣陣掌聲。

林園：我對茅臺感情深厚，希望公司能夠考慮股東的買酒需求，別讓 股東求著經(jīng)銷商買酒

我對茅臺有深厚的感情，因?yàn)槊┡_占我總身價接近40%，茅臺上市第二年我就買了，這么多年來我們沒有賣過，接下來也不會賣，今年的分紅我們都是透支買了。

圖1 林園在茅臺股東會現(xiàn)場受到投資人追捧

圖片來源：《紅周刊》記者拍攝

茅臺經(jīng)營沒有問題，我關(guān)心的還是茅臺怎么對待股東，怎么售酒的問題。

我身邊的朋友喝茅臺都買不到，這是現(xiàn)在太頭疼的事。我今天就想買6666的系列酒，但茅臺只拿出了1萬件，能不能拿出來13萬件回饋股東呢?管理層要考慮這個問題的，就是我們確確實(shí)實(shí)是投資者，也是消費(fèi)者，但作為股東拿了這么多股票，還要求著經(jīng)銷商買酒!

如果股東都能買酒，這樣茅臺的這個股東人數(shù)還增加十幾萬，股東給公司宣傳也是很重要的。

但斌：建議茅臺推出百家姓酒、提價回歸理性、拆股增加股東數(shù)量

茅臺歷史上有很多的創(chuàng)新，很多創(chuàng)新成為了很好的成果，包括年份酒和生肖酒，都帶動了茅臺業(yè)績的增長。如果順著這個思路去挖掘，百家姓系列酒可以作為嘗試，如果能夠推出，可能會讓茅臺有一個很大單品的提升。因?yàn)橹袊?38個姓氏，每個姓氏20噸酒的話，就是1萬多噸的銷量。或者前100大姓氏，每個姓氏100噸的話，也同樣是1萬噸銷量。供不應(yīng)求的情況，可能會比生肖酒更明顯。

如果姓氏酒增加1萬噸產(chǎn)量，按照3000元出廠價，那么每年貢獻(xiàn)的凈利潤是272億;如果出產(chǎn)價是5000元，1萬噸的產(chǎn)能對應(yīng)的是450億元凈利潤，這跟2020年總利潤差不多的。如果我們挖掘中華民族當(dāng)中的一些民族文化要素，把茅臺的品牌帶到一個新高度，我們用一萬噸酒就可以做出三萬噸的凈利潤。

第二點(diǎn)，我覺得現(xiàn)在茅臺酒的價格總是理不順，出廠價這么低，市場價這么高。茅臺一直不提價其中一個原因是很多人認(rèn)為茅臺酒是“腐敗酒”，但實(shí)際上，我認(rèn)為這是對茅臺的誤解，茅臺的銷量不斷提升，得益于百姓的收入不斷提升，中產(chǎn)階級的人數(shù)不斷增加。所以我建議，茅臺管理層應(yīng)該讓更多人認(rèn)識到茅臺酒供不應(yīng)求的因素是老百姓變富裕，而不是腐敗等其他原因?qū)е碌?。這點(diǎn)能夠理順，會為茅臺市場化提供一些支撐，讓茅臺酒提價回歸市場理性的角度。

茅臺酒最近一次漲價是2017年，到目前為止已經(jīng)4年沒漲價了，這在茅臺歷史上也是很少見的。我建議茅臺公司做一些做一些這方面的傳播。

圖2 但斌在茅臺股東會現(xiàn)場

圖片來源：《紅周刊》記者拍攝

第三點(diǎn)可能會引起一些爭議，我主張茅臺股進(jìn)行拆股，高價格在過去對公司有一個積極的影響，但現(xiàn)在太高的股價可能會形成一個反面作用。之前大家開玩笑說，2003年買1萬股，現(xiàn)在價值1個多億了。但現(xiàn)在再讓股民買1萬股可能是不容易了，因?yàn)楣蓛r漲起來了。

在塑化劑事件和反腐的時候，茅臺處在一個相對很艱難的時刻，是股東一直和公司站在一起的。所以對茅臺公司來說，有1萬股東和13萬股東是完全不一樣的。所以我個人建議，讓更多人參與到茅臺的成長中，分享成果和喜悅，是很重要的，老百姓能夠通過投資茅臺和這家企業(yè)共同成長。

翟敬勇：茅臺酒雙軌制銷售正造成股東利益大量流失

目前包括我們股東在內(nèi)的消費(fèi)者是買不到每瓶1499元平價酒的，如果去按照市場價買，得3000元一瓶。我們都知道茅臺酒的出廠價是969元/瓶，這中間的利潤被誰賺走了?

不過即使以1499元/瓶的價格計(jì)算，粗略估算，去年茅臺公司的凈利潤應(yīng)該在650億元以上，但實(shí)際上去年茅臺凈利潤僅為460億元。這是不是國有資產(chǎn)流失了呢?

上一頁 1 2 下一頁

　　 原標(biāo)題：茅臺股東會 但斌：提價回歸理性、拆股增加股東數(shù)量