21年前，陳蘊(yùn)鈺的錢只夠租一米柜臺(tái)一個(gè)月，現(xiàn)在她旗下6家門店，生意也越做越大

當(dāng)個(gè)有錢人，做個(gè)有情人。

這是陳蘊(yùn)鈺辦公室墻上的一句話。

2000年，她在河南科技市場(chǎng)商圈的中關(guān)大廈創(chuàng)業(yè)時(shí)，手里只有1300元，只能租個(gè)一米柜臺(tái)。如今，21年過去了，她旗下有6家店，年?duì)I收超千萬(wàn)元;在有的店員工流失率很高的情況下，她店里30多個(gè)員工，有一半人跟了她10年以上。

從一米柜臺(tái)到6家店，她用了21年

2000年3月，24歲的陳蘊(yùn)鈺拿著僅有的1300元，來(lái)到了青年創(chuàng)業(yè)者洶涌的鄭州中關(guān)大廈。一米柜臺(tái)每月租金1100元，需要先交3個(gè)月。陳蘊(yùn)鈺的錢不夠，跟房東商量能不能先交1個(gè)月的，等她有了錢再補(bǔ)交。房東同意了。

一個(gè)月后，她高興得跳了起來(lái)：扣除各項(xiàng)成本支出，凈賺3600元，相當(dāng)于之前打工半年的收入。

“辭職吧，跟我一起賣電腦!”她拿著錢興奮地找到在另外一家公司打工的男朋友、后來(lái)的老公。

就這樣，河南科技市場(chǎng)又一家夫妻店正式啟航。

2000年，在人們普遍收入只有五六百元的情況下，售價(jià)七八千甚至1萬(wàn)多元的電腦還屬于奢侈品，其只享有一年售后服務(wù)的時(shí)間限制，也讓部分購(gòu)買者常持懷疑態(tài)度。

這時(shí)，陳蘊(yùn)鈺的老公曾經(jīng)打工的那家公司的李總給了他們很大支持：“如果有客戶不相信你們的實(shí)力，可以帶他們來(lái)我公司參觀、考察。”李總之所以這樣說，是因?yàn)橄嘈抨愄N(yùn)鈺夫妻的人品。

有一次，新鄉(xiāng)鋁廠一位老總帶著員工來(lái)采購(gòu)3臺(tái)電腦，最后交錢時(shí)，對(duì)方猶豫了：我能看看你們的公司嗎?

陳蘊(yùn)鈺帶著對(duì)方來(lái)到了李總的公司。當(dāng)看到公司電子產(chǎn)品眾多、款式多樣、員工忙進(jìn)忙出但井然有序時(shí)，對(duì)方放心了。

而陳蘊(yùn)鈺也沒辜負(fù)對(duì)方的信任，當(dāng)時(shí)談好的電腦核心配件CPU一臺(tái)950元，可當(dāng)她調(diào)到貨時(shí)，比她承諾給對(duì)方的價(jià)格要高出很多，但她仍然按每臺(tái)950元給對(duì)方結(jié)了賬。

應(yīng)人事小，誤人事大。陳蘊(yùn)鈺說，這是她小時(shí)候爸爸經(jīng)常掛在嘴邊的話，告訴她與人交往時(shí)一定要言出必行。

正是抱著這樣的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，陳蘊(yùn)鈺的生意越做越好，店越開越多。截至目前，她在鄭州的數(shù)碼港、百腦匯、電子大廈、智匯城(2家，中關(guān)大廈拆遷后搬到這里)以及南陽(yáng)百樂電腦城，共開了6家店。

年?duì)I收超千萬(wàn)元，她要感謝生命中的四位貴人

曾經(jīng)手里只有1300元，如今，6家店為陳蘊(yùn)鈺創(chuàng)下了每年超千萬(wàn)元的營(yíng)收。

對(duì)于這個(gè)成績(jī)，陳蘊(yùn)鈺表示要感謝她生命中的四位貴人。

感謝當(dāng)初在創(chuàng)新大廈愿意把一米柜臺(tái)租給她的劉總，沒有這個(gè)一米柜臺(tái)，就沒有她的現(xiàn)在。

感謝老公曾經(jīng)的老板李總，沒有李總作為他們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，他們不會(huì)那么快贏得那么多客戶的信任。

感謝廣東潮州的一位朋友。以前，陳蘊(yùn)鈺只做零售，2005年，這位朋友進(jìn)了一批主板顯卡，嫌賣的速度有點(diǎn)慢，就轉(zhuǎn)給了陳蘊(yùn)鈺，而陳蘊(yùn)鈺從此增開了批發(fā)業(yè)務(wù)。這為陳蘊(yùn)鈺后來(lái)的迅速擴(kuò)張啟發(fā)了思路，打開了局面。如今，主板顯卡成了陳蘊(yùn)鈺銷售的主打產(chǎn)品之一。

還要感謝智匯城的總經(jīng)理張朋。今年4月份銷量不理想時(shí)，張朋建議陳蘊(yùn)鈺推出代裝機(jī)服務(wù)。原本陳蘊(yùn)鈺店里只賣配件，現(xiàn)在只要客戶購(gòu)買10元的東西，店里都給免費(fèi)裝機(jī)。6月份起，光代裝機(jī)這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就達(dá)1000多臺(tái)，由此帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了20%以上。

公司員工一起為她頒發(fā)了“最佳老板”的獎(jiǎng)杯

陳蘊(yùn)鈺辦公室的書柜里有一個(gè)“最佳老板”的獎(jiǎng)杯。

哪個(gè)部門頒發(fā)的?面對(duì)河南商報(bào)記者的疑問，陳蘊(yùn)鈺笑著說，是去年年會(huì)時(shí)公司的員工們一起送給她的。

陳蘊(yùn)鈺稱，公司現(xiàn)在共有30多名員工，其中，有一半跟了她10年以上，有三四名跟了她16年以上。

調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)員工平均流失率為20%左右，個(gè)別行業(yè)甚至高達(dá)103.7%。陳蘊(yùn)鈺靠什么贏得了員工們的認(rèn)可和擁戴?

“放權(quán)、給錢。”陳蘊(yùn)鈺坦言。

怎么放權(quán)?在銷售時(shí)，給員工一定的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)，讓其在面對(duì)客戶時(shí)，不是一次次地請(qǐng)示老板，而是有自己的判斷、決策權(quán)。

怎么給錢?和同行相比，公司給員工的工資高出500元至1000元。

這也是多年來(lái)，員工們每天早上8：20必到公司、每天市場(chǎng)里最晚下班的原因。

第五屆中原批發(fā)商大會(huì)將于10月16日舉行

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