前兩天，參加了一個開發(fā)者圈子的聚會。席間，大家紛紛表示，過去這一年過得比較糾結：卷呢，卷不動，以前那種流量大盤年年漲，插根扁擔都開花的好日子過去了；躺呢，又躺不平，業(yè)內(nèi)喊的火熱的AI技術啊，精細化運營方法啊，哪個都不是瞧兩眼就會玩的。

不過依我看，持積極態(tài)度的話，這些都是好事！這正說明了過去這一年，是商業(yè)化大變局之年。流量紅利的退去，讓精細化運營方興未艾；而AI等新技術的崛起，又為商業(yè)化帶來全新機遇。當然，大家的糾結我特別能理解——變量多了，未來就顯得撲朔迷離，迫切需要有人給劃劃道兒。

雖然在商業(yè)化領域，五花八門的新詞匯層出不窮。但是咱們坐定了抽上一根十渠，就能想明白：萬變不離其宗，關于未來，開發(fā)者們關心的，無非是這么幾個關鍵問題：市場的增量何在？做什么樣的產(chǎn)品？技術將如何升級？

別誤會啊！我不是說我準備給大家劃劃道兒，咱沒那么大道行！不過，正好就在最近，有幸參加了《2024商業(yè)化生態(tài)年度風向洞察報告》的一些素材準備工作，從這個報告對整個商業(yè)化市場的調(diào)研和分析結果來看，以上幾個關鍵問題，其實還真的有一些趨勢性的答案！而就在這份報告中，穿山甲用六個凝練的關鍵詞，對這些問題給出了方向指引，我覺得對開發(fā)者們很有啟發(fā)！

這六個詞分別是：螺旋增長、開源蓄水、內(nèi)容為王、科學經(jīng)營、技術革新、綠色健康。大家先混個眼熟，咱們分門別類來聊一聊。

2024，市場的增量何在？

關于來年商業(yè)化市場的整體增量趨勢，報告中用了個非常精準的關鍵詞來描述——螺旋增長。

增長，這個好理解：互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達到7146.1億元，同比增長7.6%，預計到2024年，這一數(shù)據(jù)還將攀升至7884億元。而2023年穿山甲媒體的分成，更是提升超過了25%！顯然，隨著2023年經(jīng)濟環(huán)境趨好，廣告市場在經(jīng)歷了23年的復蘇以后，24年會重新進入積極增長期。

那么，螺旋增長，又是什么意思呢？新一輪增長的內(nèi)核，在熱點行業(yè)、方法論升級等方面，都有了顯著變化：23年，視頻、閱讀、廠商等行業(yè)增長超40%；有91%開發(fā)者認可，來年要靈活調(diào)整產(chǎn)品矩陣，快速應對行業(yè)熱點變化。

個人認為，千萬不能刻舟求劍地照搬原有的認知。以為自己幾年掙過錢，想穿新鞋走老路的，大概率靠運氣掙來的，得靠實力虧出去。相比市場回暖這一量的變化，更要洞察正在發(fā)生的結構性變化。這是開宗明義，把握新一年商業(yè)化機會的關鍵認知。

如果從預算角度看市場增長，24年最重要的質變是什么呢？那就是一些全新商業(yè)化變現(xiàn)形式的爆發(fā)，報告中用“開源蓄水”這個關鍵詞，號召大家積極關注這方面的變化。

新開的水源，哪個最值得開發(fā)者重視呢？從市場觀察來看，除了像數(shù)碼行業(yè)這樣的品類輪動，最值得關注的，是興趣電商的預算激增。23年，這部分消耗的增長，達到了驚人的240%！當然，除了消耗的增長，更重要的是，興趣電商是對原有廣告變現(xiàn)的一次深層的升級拓展。用穿山甲的開發(fā)者，對此肯定不會陌生。穿山甲的一站式興趣電商解決方案，從基建、預算、場景等方面做支持，讓開發(fā)者能夠快速搶占這個新高地：

基建方面，它除了提供跳轉抖音下單交易鏈路，還支持開發(fā)者端內(nèi)全鏈路交易，對轉化率幫助很大。接入這一功能的開發(fā)者，興趣電商消耗增長了30%。

預算方面，提供了直播間預算、短視頻預算和商品預算等多種類型，同時支持CPS結算的分銷模式。

場景方面，總結支持了廣告、原生內(nèi)容和逛街等高效場景，幫助開發(fā)者做好預算承接。

如果從深層商業(yè)規(guī)律來看，這些變化給開發(fā)者指明了一個重要趨勢：打通交易鏈路和商業(yè)場域，是面向未來商業(yè)化變現(xiàn)的基建，也就是蓄水之前修水池的過程。

上面咱們說了，要關注商業(yè)化市場的結構性變化。找到預算的新水源，建好水池做承接，是開發(fā)者和廣告平臺需要共同關注、密切合作的重要方向。當然，我也相信，興趣電商在這方面打響了第一槍，但決不會是唯一的一槍。

2024，做什么樣的產(chǎn)品？

市場的結構性變化，不僅體現(xiàn)在預算端，也體現(xiàn)在產(chǎn)品端。只有順應趨勢，做用戶喜歡的產(chǎn)品，商業(yè)化才能水到渠成。而在這方面的核心趨勢，報告中用了一個詞來概括——內(nèi)容為王。

首先，大家要弄清一個問題：互聯(lián)網(wǎng)的用戶量增速漸緩，不代表用戶黏性不再有增長空間。最近幾年，短視頻行業(yè)的突飛猛進，正說明了這方面的巨大潛力。2023年，在移動互聯(lián)網(wǎng)總時長中，非游戲類內(nèi)容用戶達45%，內(nèi)容行業(yè)在穿山甲的商業(yè)化收入增長高達32%，其主要載體就是短視頻。而以高黏性視頻為載體的新賽道中，其中最為引人矚目的，則非異軍突起的短劇品類莫屬。

內(nèi)容的機會這么大，開發(fā)者都應該積極思考如何經(jīng)營內(nèi)容場景，增加用戶黏性，這才是商業(yè)化收入提高的快車道。

這方面，穿山甲提供的短劇解決方案，想必大家也不陌生：這一方案不僅幫開發(fā)者搭建了短劇內(nèi)容的管理平臺，成熟的付費和廣告變現(xiàn)邏輯，搞笑的個性化推薦機制，還引入了上千部短劇版權，直接開放給開發(fā)者！也就是說，現(xiàn)在你想試試水搞搞短劇，用這個解決方案，一鍵就能上線了。你要做的，只是把增長和變現(xiàn)跑起來，優(yōu)化這個閉環(huán)的效率就行了。

這樣的工具，幫大家鋪設了通往“內(nèi)容為王”這個目的地的過程中，最后一公里的鐵軌。在2024年，開發(fā)者們可以多關注與此相關的產(chǎn)品機會，完成從“追求日活”到“追求用戶黏性”的升級。

正好兩周前，我參加了一個短劇行業(yè)峰會，現(xiàn)場是滿坑滿谷。這才發(fā)現(xiàn)，原來各行各業(yè)的開發(fā)者，都有人開始積極擁抱內(nèi)容化的新賽道。所以，開發(fā)者朋友們，不要再拘泥于自己的做工具的、做游戲的還是做閱讀的，內(nèi)容為王的新時代已經(jīng)到來，把握住這個趨勢性機會才是王道！

除了產(chǎn)品類型，還有一個容易被中小開發(fā)者忽視問題，那就是用戶體驗和商業(yè)化的平衡。穿山甲的報告中，也特意用一個關鍵詞給大家做了醒目的提示——綠色健康。

我想糾正部分開發(fā)者的一個誤區(qū)：商業(yè)變現(xiàn)與用戶體驗是魚與熊掌不可兼得。2023年，政府的合規(guī)監(jiān)管加碼不少，比如App備案、白名單專項整改、短劇治理等多措并舉，切實保證用戶隱私與權益。實際上，這些都是在引導開發(fā)者了解，今天，粗暴式的變現(xiàn)時代已經(jīng)過去，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)非常注重體驗與隱私保護，只有在這方面做足文章，才能實現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展經(jīng)營。

而穿山甲平臺自誕生以來，對這方面就一直很重視：目前，已獲得多項全球和國內(nèi)頂尖的行業(yè)認證，以高合規(guī)要求來建設生態(tài)；還提供了隱私合規(guī)檢測、安全漏洞檢測、SDK代碼保護、用戶數(shù)據(jù)保護等四項安全保護措施，確保開發(fā)者能安心地接入。

說到這里，特別建議大家關注一下穿山甲的“綠洲計劃”，它推出了一系列合規(guī)課程與活動，積極引導行業(yè)回歸到“用戶體驗和變現(xiàn)效果雙贏”的產(chǎn)品思路上來。目前，綠洲計劃已經(jīng)覆蓋了上千家開發(fā)者，吸引了3.5萬行業(yè)從業(yè)者關注，課程里有很多頗具啟發(fā)性的思路，值得大家體會借鑒。

2024，技術將如何升級？

先別忙，我還沒說到AI。在我看來，2024年的商業(yè)化領域，還將有一項實際影響意義極為深遠的技術新趨勢——科學經(jīng)營。

怎么理解這個詞呢？咱們開始就說了，流量紅利退去，這必然要求開發(fā)者們走上精細化運營的道路。要減肥，先買秤。精細化運營，首先需要一個科學的度量體系做指導。建立這樣的理念和工具，在數(shù)據(jù)驅動下實現(xiàn)投變一體，才能建立面向未來的競爭力。

精細化運營，落實到實戰(zhàn)當中的話，可以表現(xiàn)為“數(shù)據(jù)化、一體化和智能化”，并且都要有相應的工具做支撐。

數(shù)據(jù)化：把從增長到變現(xiàn)各環(huán)節(jié)的經(jīng)營效果記錄下來，以此為支撐驅動決策。

一體化：不再孤立地優(yōu)化增長和變現(xiàn)，而是尋求全鏈路ROI和利潤的最大化。這方面，建議大家多了解一下穿山甲的AdSpark工具，它是打通了增長到最終商業(yè)目標的全鏈路，進行優(yōu)化和提效的工具，對開發(fā)者真正實現(xiàn)投放變現(xiàn)的一體化非常有幫助。

智能化：有了數(shù)據(jù)，在優(yōu)化全鏈路ROI的過程中，借助智能決策工具，提升效率和效果。這一點上，咱們剛剛介紹過GroMore智能管家，它把復雜的瀑布流配置問題完全用數(shù)據(jù)和算法智能化地驅動起來了，對變現(xiàn)能力的提升相當顯著。

這些理念如何理解，工具該怎么用，穿山甲也提供了豐富的方法論指導和客戶服務，大家可以進一步找他們了解。

科學經(jīng)營的話題，咱們?nèi)ツ炅倪^跟多，我一直在跟大家討論的一個理念，那就是，一定要把增長和變現(xiàn)的數(shù)據(jù)打通，定量地指導整個商業(yè)化循環(huán)，才能在精細化運營時代脫穎而出。因此，關注和用好上面介紹的這類工具，是開發(fā)者24年在技術方面最應該關注的要點。

2023年號稱AGI元年，相關技術也成了商業(yè)化圈子里最熱議的話題。AI在商業(yè)懷領域怎么落地呢？其實，在2023年，很多內(nèi)核的技術升級已經(jīng)潤物細無聲地發(fā)生了，到了2024年，這些技術的商業(yè)價值，有可能會有爆發(fā)式的增長機會。

AI對原有技術生態(tài)的改造，既有產(chǎn)品創(chuàng)新，也有效率提升。從穿山甲在報告提及的部分來看，像AIGC輔助素材生成、大模型語義理解、Uplift增效度量等，都是這方面實用化的進展。

總之，23年是AI技術在商業(yè)化領域受到廣泛關注、積極探索的一年，而24年將是大模型等AI技術在商業(yè)化領域開花結果的一年，它將在多方面改造現(xiàn)有的技術棧，并創(chuàng)造出我們今天可能還沒想到的全新應用和價值，大家務必保持關注，積極嘗試。由于這是個全新的領域，個人建議開發(fā)者們，不要用過去的模式來限制新技術的使用邊界，而是要多想想以AI為核心，商業(yè)化的流程和技術會如何重新組織，在變現(xiàn)中尋找新機遇。

結語

2024年，是商業(yè)化領域重啟增長的一年。同時，它的內(nèi)核已經(jīng)發(fā)生了巨大變化：新形式的商業(yè)鏈路和預算，內(nèi)容性的產(chǎn)品趨勢和科學化、智能化的經(jīng)營體系，將成為未來的主旋律。東西這些趨勢，把握6個關鍵詞，商業(yè)化的重要機遇盡收眼底。

雖然6個關鍵詞也不算少，但是如果回到開始我們提出的那三個核心問題的話，趨勢是相當明確的：24年商業(yè)化市場的回暖，將會體現(xiàn)出深層的結構性變化。而用內(nèi)容驅動用戶黏性，用閉環(huán)的商業(yè)鏈路變現(xiàn)，將是供需兩端體現(xiàn)出的核心趨勢，而這些方面也都有便捷的工具可以使用。在這樣全新的商業(yè)化邏輯下，聚焦科學經(jīng)營、尊重用戶體驗、積極擁抱AI，是開發(fā)者練好內(nèi)功的三個關鍵支點。

關于這6個關鍵詞的內(nèi)涵和相關信息過于豐富，不是咱們這篇短文都能給大家說明白的。建議大家自己去穿山甲官方網(wǎng)站下載《2024商業(yè)化生態(tài)年度風向洞察報告》，好好研究一下，讓你來年的商業(yè)化扶搖直上！

報告鏈接：https://www.csjplatform.com/growthcenter/1031492?id=1031492&subjectId=26186

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　　 原標題：速看：這6個詞，為你照亮24年的商業(yè)化道路