昨天，貴人鳥(niǎo)的直播間爆了!

蟬媽媽數(shù)據(jù)達(dá)人帶貨日榜顯示，貴人鳥(niǎo)品牌官方旗艦店單日銷(xiāo)售額沖破4000萬(wàn)，位列榜單第一。

818抖音新潮好物節(jié)已經(jīng)過(guò)去，不少主播的直播間銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量都有所回落，而貴人鳥(niǎo)直播間卻能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售額指數(shù)級(jí)狂飆，到底是什么原因呢?

牽手鐵山靠

貴人鳥(niǎo)直播間人氣突破千萬(wàn)

用蟬媽媽數(shù)據(jù)直播分析可以看到，近期貴人鳥(niǎo)的直播間場(chǎng)觀最高不過(guò)2.5萬(wàn)，而8月25日這場(chǎng)直播，場(chǎng)觀直接飆升到1359.6萬(wàn)，直播間峰值在線人數(shù)39.4萬(wàn)，銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的4266.2萬(wàn)，成為昨天抖音最火的一場(chǎng)直播。

而貴人鳥(niǎo)直播間實(shí)現(xiàn)人氣爆發(fā)的秘籍是，請(qǐng)來(lái)了抖音的人氣頂流鐵山靠，坐鎮(zhèn)直播間。

鐵山靠一直都是秀場(chǎng)主播，直播間主要跟別的主播連麥打Pk，做帶貨直播實(shí)屬少見(jiàn)。鐵山靠在自己的抖音賬號(hào)上也發(fā)布了預(yù)告視頻，表示自己要去貴人鳥(niǎo)直播間內(nèi)帶貨。

在做足直播預(yù)告的前提下，直播間一開(kāi)播人氣就直線攀升。開(kāi)播15分鐘后，在線人數(shù)達(dá)到37萬(wàn)。直播過(guò)程中在線人數(shù)有所下降，但是大致保持在17萬(wàn)~26萬(wàn)之間，直播間的停留時(shí)長(zhǎng)更是做到了4分23秒，超過(guò)當(dāng)日92.59%的達(dá)人。

這場(chǎng)持續(xù)了將近5個(gè)小時(shí)的直播，不僅讓貴人鳥(niǎo)官方旗艦店實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售爆單，還成功一夜?jié)q粉25.6萬(wàn)，為之后開(kāi)播賣(mài)貨奠定了粉絲基礎(chǔ)。

而貴人鳥(niǎo)早就有意“拉攏”鐵山靠，貴人鳥(niǎo)的負(fù)責(zé)人鳥(niǎo)哥多次在鐵山靠直播間內(nèi)刷禮物，引起主播的注意，所以此次鐵山靠為貴人鳥(niǎo)帶貨，也不令人意外。

“靠家軍”野性消費(fèi)

購(gòu)買(mǎi)能力異常驚人

此次貴人鳥(niǎo)和鐵山靠的合作，不僅僅只是帶貨賣(mài)貨這么簡(jiǎn)單，而是進(jìn)行了新產(chǎn)品深度聯(lián)名，推出“無(wú)人可擋”系列秋季新款。

這場(chǎng)直播中，64%的流量來(lái)自其他途徑，可以預(yù)測(cè)大量鐵山靠的粉絲集結(jié)在貴人鳥(niǎo)的直播間內(nèi)來(lái)支持他。

我們從直播間用戶(hù)畫(huà)像就可以看出，貴人鳥(niǎo)的主播觀眾畫(huà)像與鐵山靠的直播觀眾畫(huà)像高度相似。而這些占比89%以上的男性用戶(hù)，也正是貴人鳥(niǎo)作為運(yùn)動(dòng)品牌的目標(biāo)用戶(hù)。

這批洶涌而來(lái)的“靠家軍”購(gòu)買(mǎi)能力可謂是驚人，這場(chǎng)直播一共上架了46件產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格在客單價(jià)118.37元，直播間的UV價(jià)值3.14，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。

銷(xiāo)售額排前5名就是本次和鐵山靠聯(lián)名發(fā)布的「無(wú)人阻擋」系列秋季新款鞋服，該聯(lián)名系列一共有6款產(chǎn)品、產(chǎn)品覆蓋運(yùn)動(dòng)鞋、衛(wèi)衣、九分褲、T恤等品類(lèi)。其中，銷(xiāo)售額排在前5名的產(chǎn)品銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)到1935.1萬(wàn)，占整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額的45%，可見(jiàn)直播間用戶(hù)對(duì)聯(lián)名款的支持和喜愛(ài)。

起底鐵山靠

如何再度爆紅出圈

鐵山靠本人操著一口山東方言口音，看起來(lái)其貌不揚(yáng)，但是卻收獲了1268.9萬(wàn)的粉絲。鐵山靠本來(lái)是快手主播，靠直播連麥的一句“我嫩疊”走紅網(wǎng)絡(luò)，2020年開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺(tái)。

目前發(fā)布短視頻僅僅只有21條，對(duì)于一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的紅人來(lái)說(shuō)，這個(gè)短視頻數(shù)量非常少，所以他的賬號(hào)漲粉可以說(shuō)幾乎都是靠直播來(lái)的。跟在快手的玩法相似，鐵山靠與各大網(wǎng)紅主播直播間進(jìn)行PK連麥，他厚重的口音以及懟天懟地、不按常理出牌的風(fēng)格，收獲了一大批鐵粉。他常常掛在嘴邊的口頭禪“邦邦兩拳”、“求怕累”已然成為當(dāng)下最紅的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，被不少人爭(zhēng)先效仿。

此次鐵山靠帶貨貴人鳥(niǎo)，雖然生疏但是超高的粉絲粘性和帶貨額，正在成為業(yè)內(nèi)人士討論的熱點(diǎn)。其實(shí)，鐵山靠的帶貨能力一直都不容小覷。此前，鐵山靠在直播中常穿的一件海瀾之家Polo衫，被粉絲“靠家軍”蜂擁而上爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)，并且把同款Polo衫稱(chēng)為靠家軍的戰(zhàn)袍。

而網(wǎng)上盛傳在鐵山靠“帶火”海瀾之家Polo衫之時(shí)，順帶帶著海瀾之家的股價(jià)起飛，對(duì)此海瀾之家并未作出回應(yīng)。

無(wú)論如何，都能瞥見(jiàn)鐵山靠對(duì)用戶(hù)的絕對(duì)影響力，在抖音上關(guān)于鐵山靠的話題，閱讀人次達(dá)87億次，真可謂流量頂流。

而鐵山靠的大紅目前看來(lái)還不是曇花一現(xiàn)，而是已經(jīng)形成了一批固定收看直播間的用戶(hù)。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，鐵山靠接近半數(shù)的直播場(chǎng)次觀看人數(shù)突破1500萬(wàn)，在主播隊(duì)伍中一騎絕塵。

鐵山靠能大紅，蟬媽媽認(rèn)為主要有以下三個(gè)原因：

1、草根出身，接地氣的形象讓目標(biāo)受眾有認(rèn)同感和強(qiáng)共鳴感。

2、與頭部大主播連麥進(jìn)行劇情營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)玩梗、懂人性。

3、多個(gè)直播錄播賬號(hào)，進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)作為鐵山靠持續(xù)創(chuàng)造熱度。

毫無(wú)疑問(wèn)，這次貴人鳥(niǎo)與鐵山靠的合作大獲成功，不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售額上，同時(shí)也讓品牌成功出圈，吸引更多消費(fèi)者的注意，某種程度上實(shí)現(xiàn)了品牌增值。

而鐵山靠的直播帶貨嘗試，讓鐵山靠從官方點(diǎn)名的低士氣中振作回來(lái)，鐵山靠和貴人鳥(niǎo)帶貨合作是小試牛刀，還是想要轉(zhuǎn)型做綜合類(lèi)目的帶貨主播，我們拭目以待。

(注：文/蟬媽媽?zhuān)恼聛?lái)源：蟬媽媽)

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