在北京、深圳兩地的證券營(yíng)業(yè)部因?yàn)榻灰资杖霚p少，面臨名義上“虧損”的背后，是“以證券經(jīng)紀(jì)人打天下”時(shí)代的謝幕，而“以投顧服務(wù)為抓手的財(cái)富管理”新時(shí)代正在徐徐拉開(kāi)帷幕。

據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月15日，129家證券公司中，以營(yíng)銷(xiāo)獲客為主業(yè)的證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)降至5.8萬(wàn)人。2017年，這一崗位全行業(yè)人數(shù)曾高達(dá)9萬(wàn)人。

超三萬(wàn)證券經(jīng)紀(jì)人“出走”的另一邊，是證券投資咨詢?nèi)藛T數(shù)量的持續(xù)增加。

國(guó)信證券率先清零

中信、中金經(jīng)紀(jì)人降至個(gè)位數(shù)

在全國(guó)100多家券商中，率先對(duì)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍減員的是頭部券商。

從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，除了外資券商因?yàn)闅v史原因，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為零外，大型券商中，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量率先清零是國(guó)信證券。2018年初，國(guó)信證券還有114名經(jīng)紀(jì)人，證券投資咨詢(投資顧問(wèn))卻陡增至2888人。“現(xiàn)在公司提倡全員投顧。”國(guó)信證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

其它大型券商中的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍也在持續(xù)收縮。截至10月15日，中信證券僅有7位經(jīng)紀(jì)人，而就在2018年初，中信證券的證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)接近1萬(wàn)人。除了國(guó)信證券，中金國(guó)際的證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)也為零，但由于中投證券和中金公司旗下的中金財(cái)富合并，因此中金財(cái)富仍有243名證券經(jīng)紀(jì)人。

中金財(cái)富相關(guān)人士表示，經(jīng)紀(jì)人以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)獲客為主要展業(yè)模式，在線上獲客的對(duì)比下也顯得缺少優(yōu)勢(shì)。在傭金大幅下降情況下，經(jīng)紀(jì)人的提成收入普遍降低，經(jīng)紀(jì)人自身也有轉(zhuǎn)型的需要和動(dòng)力。

目前擁有經(jīng)紀(jì)人數(shù)量最多的海通證券仍有3248名經(jīng)紀(jì)人，與2018年相比，減少了近50%。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人數(shù)一向偏少的平安證券表示，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傭金費(fèi)率下滑改變了證券經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，也改變了行業(yè)的人才需求結(jié)構(gòu)。過(guò)去經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中通道收入貢獻(xiàn)較大，經(jīng)紀(jì)人是重要的獲客和收入增長(zhǎng)的力量，但隨著近年來(lái)傭金下滑、互聯(lián)網(wǎng)獲客興起，傳統(tǒng)獲客收入貢獻(xiàn)下滑，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的需求相應(yīng)有所減少，同時(shí)行業(yè)開(kāi)始向提供高附加值的專(zhuān)業(yè)服務(wù)(如投顧服務(wù)、財(cái)富管理等)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

仍有部分中小券商

逆勢(shì)增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)崗位

是否意味著證券經(jīng)紀(jì)人未來(lái)將會(huì)消失呢?

國(guó)聯(lián)證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著傭金收入下滑，以傭金收入為主要提成來(lái)源的經(jīng)紀(jì)人，生存越來(lái)越難。證券經(jīng)紀(jì)人要么被減員，要么進(jìn)行角色轉(zhuǎn)型求生存，除招攬客戶進(jìn)行證券交易外，通過(guò)轉(zhuǎn)變理念，提升自身專(zhuān)業(yè)能力，承擔(dān)客戶服務(wù)、投資咨詢、投資管理等多種職能中的一個(gè)或多個(gè)。

某不愿具名的大型券商資深經(jīng)紀(jì)人士也認(rèn)為，按現(xiàn)行的經(jīng)紀(jì)人相關(guān)規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式不具可持續(xù)性。

但也有某頭部券商表示，行業(yè)發(fā)展是多元的，券商也有差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，部分中小券商經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量沒(méi)有減少，反而在增加。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，部分中小券商經(jīng)紀(jì)人仍處于逆勢(shì)增長(zhǎng)中。比如開(kāi)源證券、華林證券、萬(wàn)和證券今年以來(lái)的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量較去年年末有一定增長(zhǎng)。其中，華林證券較去年同期增長(zhǎng)最多，超過(guò)100人。

“中小型券商對(duì)經(jīng)紀(jì)人還是存在一定依賴的，至少目前這幾年之內(nèi)是無(wú)法清零的。”一位資深業(yè)內(nèi)人士坦言。由于規(guī)模小，技術(shù)和人才培養(yǎng)上也難以持續(xù)投入，“轉(zhuǎn)型”對(duì)這類(lèi)券商難度不小，不如撿漏，把大券商看不上的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)，北方某小型券商的相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。(中國(guó)基金報(bào)記者 莫琳)

　　 原標(biāo)題：“以證券經(jīng)紀(jì)人打天下”時(shí)代謝幕 三萬(wàn)證券經(jīng)紀(jì)人“出走”