在過(guò)去 10 年中,手游以外的用戶支出飆升,從 2014 年不足 30 億美元攀升至 2023 年 640 多億美元。是什么推動(dòng)了該增長(zhǎng)?data.ai報(bào)告顯示娛樂(lè)、社交媒體等社交應(yīng)用,效用和效率類工具應(yīng)用在 2023 年引領(lǐng)潮流,均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。今天,我們先來(lái)整體研究社交賽道。

社交泛娛樂(lè)“走向海外”,成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)

近年來(lái),社交泛娛樂(lè)在海外蓬勃發(fā)展,成為中國(guó)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者新的選擇,"走向海外"成為一種不約而同的趨勢(shì)。拓展更多地區(qū)市場(chǎng)和充分利用地區(qū)移民人口紅利,已成為陌生人社交迅猛增長(zhǎng)的兩大機(jī)遇。從全球社交APP收入排行榜來(lái)看,美國(guó)以其龐大的人口基數(shù)和強(qiáng)大的付費(fèi)能力居首。在中國(guó)開發(fā)者深耕中東及東南亞市場(chǎng)的同時(shí),加大對(duì)歐美、日韓等市場(chǎng)的關(guān)注與拓展,將有效提升APP的收入和下載量。

此外,地區(qū)移民的人口紅利也是一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì),外來(lái)移民占比越高的國(guó)家,陌生人社交市場(chǎng)規(guī)模就越大。對(duì)用戶而言,不論移民到哪里,都期望在社交平臺(tái)上找到與自己相似類型或同族裔的人群。開發(fā)者可以根據(jù)語(yǔ)言、宗教、社區(qū)等維度設(shè)定新的APP類型,也可以在原有APP內(nèi)根據(jù)不同人群設(shè)置用戶對(duì)內(nèi)容消費(fèi)和語(yǔ)言的偏好,以吸引更多的移民用戶。

2023年中國(guó)出海企業(yè)在直播和視頻聊天兩個(gè)賽道,占比將近50%(僅限全球社交泛娛樂(lè)日均收入Top100的范圍內(nèi));而以美國(guó)為代表的國(guó)外開發(fā)者則在社媒平臺(tái)和Dating賽道占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),以及在直播、視頻聊天、社區(qū)、K歌App4個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

視頻社交比如1V1業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù),包括電商直播、游戲直播等,其中直播業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)的累計(jì)分鐘數(shù)過(guò)去一年整體增長(zhǎng)了2倍,1v1視頻場(chǎng)景增長(zhǎng)了5倍。

社交依然是人們沖浪的主要需求之一,而直播和1V1視頻社交則是海外社交應(yīng)用的熱門賽道;Bigo Live和Chamet都是2023年的投放王者,其中前者主要目標(biāo)歐美市場(chǎng),后者則更偏向于中東和南美市場(chǎng)。

2024社交發(fā)展新趨勢(shì),開發(fā)者尋找獲客、變現(xiàn)新渠道

社交應(yīng)用需要對(duì)細(xì)分人群深耕,理解和創(chuàng)造細(xì)分人群需求。從營(yíng)收上來(lái)看,約會(huì)類大約2/3占比最多,其次是秀場(chǎng)直播和1V1社交、語(yǔ)聊房、元宇宙AI社交和K歌;在大眾約會(huì)的基礎(chǔ)上逐漸衍生出女性友好,以及垂直于宗教、性取向、人種、年齡、身材等各種維度的細(xì)分賽道。

針對(duì)細(xì)分需求和特定人群的約會(huì)APP正處于上升狀態(tài)。深挖單一社交需求或者細(xì)分人群,成為社交類應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)之一。從細(xì)分賽道來(lái)看,不難發(fā)現(xiàn)為L(zhǎng)GBTQ(性少數(shù)群體/彩虹群體) 用戶打造的Dating App活得不錯(cuò),甚至在印度尼西亞、印度、沙特阿拉伯等宗教森嚴(yán)的市場(chǎng)依然受到歡迎。

隨著海外增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng),出海獲客成本也大幅增加。激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,不少應(yīng)用面臨獲客難和營(yíng)收增長(zhǎng)難的困境,想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中保持優(yōu)勢(shì),不僅要求應(yīng)用產(chǎn)品提升本地精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力,還需要把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),制定相應(yīng)營(yíng)銷策略并選擇有效的投流工具來(lái)帶動(dòng)用戶和營(yíng)收增長(zhǎng)。

Flat Ads深耕新興市場(chǎng)多年,通過(guò)6億獨(dú)家流量、生動(dòng)有趣的互動(dòng)廣告和程序化廣告交易平臺(tái)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的效果營(yíng)銷、品牌宣傳等全球營(yíng)銷推廣服務(wù),致力于幫助廣告主在全球范圍內(nèi)精準(zhǔn)地獲取用戶、提升品牌知名度、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。當(dāng)前,Flat Ads每月的廣告請(qǐng)求數(shù)已達(dá)10000億次,廣告展示數(shù)達(dá)到2000億次。

此外,社交平臺(tái)通常依賴廣告收入來(lái)盈利,活躍用戶和使用時(shí)間是衡量廣告效果的關(guān)鍵因素。然而,越來(lái)越多的社交平臺(tái)開始嘗試直接從用戶身上獲取收入。據(jù)預(yù)測(cè),到2024年,媒體共享網(wǎng)絡(luò)的用戶支出將增長(zhǎng)152%,達(dá)到近13億美元。

TikTok引入了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買,允許用戶通過(guò)“打賞”來(lái)支持他們喜歡的內(nèi)容創(chuàng)作者;YouTube則效仿了Instagram等應(yīng)用,引入了“禮物”功能。此外,Snapchat推出了訂閱模式,使用戶能夠提前使用高級(jí)功能。其他社交應(yīng)用如X也在試行賬戶驗(yàn)證和減少?gòu)V告費(fèi)用等措施,以適應(yīng)可能出現(xiàn)的用戶減少和廣告收入下降的情況。

關(guān)于Flat Ads

擁有6億獨(dú)家開發(fā)者流量,是Appsflyer廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)非游榜全球Top級(jí)流量媒體,并獲得2023年度全球化營(yíng)銷推廣平臺(tái)、2021～2022年度十佳出海營(yíng)銷平臺(tái)。Flat Ads坐擁頭部出海開發(fā)者一手流量,具備優(yōu)化深度事件的能力,近年持續(xù)通過(guò)獨(dú)家開發(fā)者矩陣網(wǎng)絡(luò)和程序化廣告交易平臺(tái),為數(shù)百家工具、視頻平臺(tái)、社交產(chǎn)品、游戲等合作伙伴出海提供最優(yōu)質(zhì)的效果營(yíng)銷、品牌宣傳等全球營(yíng)銷推廣服務(wù),幫助廣告主在全球范圍內(nèi)精準(zhǔn)地獲取用戶,提升品牌知名度、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo),同時(shí)為發(fā)布商提供高效變現(xiàn)、最大化收益的一站式解決方案。

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