2020 年以來，社區(qū)團購行業(yè)風起云涌，巨頭圍攻之下，從業(yè)者們要么夾縫求生，要么轉型求變，要么徹底出局。經(jīng)歷了業(yè)務轉型、公司裁員、高管離職、放棄核心市場…… 成立于 2018 年初的行業(yè)獨角獸“同程生活”早已搖搖欲墜。

7 月，危機徹底爆發(fā)，蘇州、廣州等多地發(fā)生供應商維權催討事件。

4 號，同程生活廣州總部牌匾被摘。5 號，一百多位供應商前往同程生活蘇州部催討維權，進一步引發(fā)外界關注。根據(jù)曝光的視頻，現(xiàn)場甚至爆發(fā)了沖突，有群眾因此受傷。

▲催討現(xiàn)場網(wǎng)友爆料視頻截圖

6 號凌晨，創(chuàng)始人兼 CEO 何鵬宇發(fā)布公開信，請求合作伙伴再給同程生活一些時間，同日，同程生活宣布更名為“蜜橙生活”。但同程生活并沒有給自己預留時間，隔天，一紙公告終結了這只獨角獸的生命。

但破產(chǎn)遠不是結束，同程生活還背負著 1000 余家供應商預估高達 2 億的欠款。伯虎財經(jīng)援引知情人士稱，目前登記的 100 多家供應商的欠款已經(jīng)超 5000 萬元，實際被拖欠貨款的供應商超過 1000 家，該知情人士推算同程生活的總欠款已超 2 億。

據(jù)疑似供應商的網(wǎng)友直播曝光，在 7 月 7 日舉行的貨款拖欠問題的溝通會上，何鵬宇與供應商們始終無法達成共識。

究竟是什么讓何鵬宇口中“已經(jīng)開始走出一條社區(qū)團購可持續(xù)發(fā)展道路”的同程生活陷入了“無法擺脫的經(jīng)營困境”?

朝令夕改，同程生活迎來大敗局

公開信中提到，在 2020 年年中，同程生活已經(jīng)開始進入一個良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平。同時，公司在“2021 年與抖音合作開創(chuàng)性的探索出了一條圍繞個人 IP、團長直播帶貨的行業(yè)新方向。”

緊接著，何鵬宇控訴，去年 9 月開始，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時代轉變成“拼資本”“拼補貼”的時代。不可否認，美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等巨頭的涌入，搶走了大量用戶和訂單，也讓創(chuàng)企的生存空間急劇壓縮。

何鵬宇表示：“基于此，現(xiàn)在我們必須做出戰(zhàn)略上轉型調(diào)整。即啟用新的品牌名‘蜜橙生活’，圍繞團長(KOL、KOC)進行供應鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運營、直播運營、供應鏈賦能等，因為今天是屬于個人 IP 的黃金時代，巨大的流量紅利會讓我們的團長取得更大的成長空間。”

何鵬宇還在信中表示，過去的三年里，他帶著團隊從 0 起步把公司做到了 10 億美金，未來三年，有信心再次把一個業(yè)務做到 10 億美金。

對于還款一事，何鵬宇則是只字未提。

7 月 6 日下午，同程藝龍人力行政中心發(fā)布聲明，稱“同程藝龍與鮮橙科技是兩家完全獨立的公司，鮮橙科技的經(jīng)營、管理皆與同程藝龍無關。”同程藝龍內(nèi)部人士向獵云網(wǎng)證實，鮮橙科技為同程藝龍的前員工離職創(chuàng)業(yè)項目，同程資本曾參與該項目的投資。

何鵬宇曾任同程旅游高級副總裁，同時，同程生活與同程藝龍之間存在更為緊密的聯(lián)系，同程旅游創(chuàng)始人兼 CEO 吳志祥在同程生活占股 7.17%，并在公司擔任高管，同為高管的還有同程控股集團股份有限公司的監(jiān)事龍筱昕。歷史信息顯示，同程資本合伙人婁德明也曾擔任同程生活的高管。

然而，在公開信發(fā)出的第二天，同程生活宣布申請破產(chǎn)。何鵬宇要再造一個獨角獸的說法不免顯得有些諷刺。

同程生活事件持續(xù)發(fā)酵正是因為供應商催討欠款。知情人士透露，過去一個月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應商每天都有好幾波，“原本給供應商的結款周期是 T+3 或者 T+7，但現(xiàn)在同程生活已經(jīng)拖延了長達一個月甚至更長時間”。

據(jù)伯虎財經(jīng)報道，供應商集體討債后，同程生活確實在 7 月 5 號晚上給出了二選一的解決方案：1，賠償 20% 的貨款，剩下的以資抵債，未還欠款轉換為新平臺股權;2，等到新業(yè)務賺錢，再做賠償。

但令人氣憤的是，6 號早上，同程生活就宣布協(xié)議作廢，原本將出面解決欠款問題的領導也臨時放了鴿子。緊接著，同程生活改頭換面，搖身一變成了“蜜橙生活”，還沒等供應商們反應過來，公司就破產(chǎn)了。

那么，欠款又該怎么償還呢?

一名疑似是同程生活供應商的網(wǎng)友在社交平臺直播了何鵬宇與供應商就拖欠貨款問題的溝通會。何鵬宇表示，公司現(xiàn)在資不抵債，但會按照法律程序處理大家的問題。

供應商們并不接受這一方案，他們表示只想拿到貨款。有供應商表示，公司出現(xiàn)資金鏈問題后仍要求供應商供貨，是詐騙行為。還有供應商指出，同程生活于近期變更了法人，認為此舉是為了逃避債務而為。

在媒體的采訪中，一供應商無奈的表示：“很多人基本是傾家蕩產(chǎn)了?，F(xiàn)在我們的命就是在那飄，現(xiàn)在也找不到解決的途徑。”

巨頭圍攻之下，同程生活的步步錯

從行業(yè)老二到一蹶不振，這家昔日的獨角獸做錯了什么?

作為最早入局社區(qū)團購的一批企業(yè)，同程生活以生鮮非標品為切入口，瞄準下沉市場，生鮮品類占比達 70%，其他品類涉及居家用品及周邊服務，主要采用“上游規(guī)模化源頭直采 + 下游社區(qū)自提”的模式。

同程生活自誕生以來就頗受資本青睞，成立至今，同程生活共獲得 8 輪融資，投資方包括真格基金、金沙江創(chuàng)投、百果園、貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、同程資本等知名機構。

資本助力下，同程生活的業(yè)務覆蓋華東、華南珠三角、西南等地區(qū)。靠著此前積累的用戶口碑和良性履約，同程生活在 2020 年過得還算不錯，GMV 接近 100 億元，彼時興盛優(yōu)選的 GMV 在 400 億左右。

頂住了巨頭們的轟炸，何鵬宇曾自信表示 2021 年，同程生活的 GMV 將達到 300-500 億元，公司實現(xiàn)整體盈利。但對比巨頭們的同期目標，我們很難想象，市場還有多少蛋糕能留給同程生活 —— 美團優(yōu)選年 GMV 目標 2000 億，多多買菜目標 1500 億，橙心優(yōu)選目標 1000 億，興盛優(yōu)選目標 800 億。

現(xiàn)實是殘酷的，2021 年，同程生活開始節(jié)節(jié)敗退。知情人士稱，過去一個季度同程生活的單量大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去 60% 以上。

由此帶來的資金緊張問題直接影響了同程生活的現(xiàn)金流，也造成了我們?nèi)缃窨吹降木置?。?jù)稱，今年 5 月起，同程生活就出現(xiàn)回款不及時的情況了，但當時同程生活表示將有融資進入，資金上不會有問題，加上 6 月疫情加大了同程生活的采購量，讓供應商們相信平臺能夠支付貨款。

面對如此窘境，同程生活也曾嘗試自救。在決定轉型之前，同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團購企業(yè)京東和阿里，甚至字節(jié)跳動交涉過收購意向，但最終未能成功。

賣身失敗，同程生活決定與抖音合作探索小 B 端轉型新出路。據(jù)悉，今年 4 月起，用戶可以通過抖音本地頁的社區(qū)團購入口，直接進入同程生活，同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨。遺憾的是，資金問題沒有給同程生活太多時間來試錯。

在轉型期間，同程生活放棄了兩個重要陣地，斷絕了兩大收入來源，也讓供應商們的不滿情緒進一步升級。4 月，有報道稱，同程生活暫停湖南地區(qū)的運營、關閉了團點。近日，又有市場人士表示，同程生活關閉了廣東倉，當?shù)爻霈F(xiàn)了團長天天賣貨卻天天退款的情況。

伯虎財經(jīng)報道稱，有供應商認為，退出湖南市場是同程生活的陰謀論。“坑人的公司，過完年就呆在我們服務站，給我們畫大餅，等我們門面交費完，清完倉庫直接給我們關服務站，通知退出湖南市場。”

警鐘敲響，轉型還是出局?

同程生活的轟然倒下，也給社區(qū)團購行業(yè)敲響了警鐘。

同程生活抓住社區(qū)商業(yè)風口，瞄準下沉市場，其商業(yè)邏輯并沒有錯，但社區(qū)團購依托低門檻的社群面向 C 端用戶做商品信息推薦與商品低價銷售，準入門檻非常低，因此非常容易被大資本收割。

相比之下，資金問題卻是當下社區(qū)團購賽道的從業(yè)者普遍面臨的問題，包括融資不暢、利潤微薄等。生存尚且難以維系，如何去和那些持續(xù)完善業(yè)務、鞏固城池的大廠們比拼?

而巨頭們有的絕不只是資金。招商證券的報告中提到，拼多多資源稟賦優(yōu)異，在流量與供應鏈上具備優(yōu)勢，美團強在組織管理能力，具備各環(huán)節(jié)精細化運營與快速迭代能力，在社區(qū)團購這個利潤率很薄且尚無終局模式的行業(yè)更具重大意義。這些優(yōu)勢也是中小企業(yè)很難具備的。

財聯(lián)社援引業(yè)內(nèi)人士觀點，融資已不能改變單量下滑帶來的巨大沖擊，未來還會有更多社區(qū)團購品牌出清，“美團優(yōu)選、多多買菜 GMV 都已經(jīng)是千億級別，市場不斷向頭部靠攏，留給中小品牌的機會不多。”

隨著市場的新一輪洗牌，低門檻的社區(qū)團購市場的容錯率將會進一步縮小。在這樣的大背景下，從業(yè)者們?yōu)榍笊?，或許只有轉型。

　　 原標題：同程生活轟然倒下 給社區(qū)團購行業(yè)敲響了警鐘