創(chuàng)業(yè)第11年，“狠人”杜華或試著第二次力挽狂瀾。

8月31日，據(jù)新京報旗下的貝殼財經(jīng)報道：近日，北京樂華圓娛文化傳播有限公司發(fā)生工商變更，該公司經(jīng)營范圍顯示，樂華娛樂于8月30日由內(nèi)資企業(yè)變更為外商投資企業(yè)。而在今年7月，樂華娛樂還獲得了字節(jié)和阿里的投資。

北京樂華圓娛文化傳播有限公司是樂華娛樂的運營公司，創(chuàng)始人便是杜華。

4天前，樂華娛樂在社交媒體上發(fā)表杜絕互撕謾罵、造謠攻擊等不良飯圈行為和現(xiàn)象的倡議書。旗下藝人韓庚、王一博、孟美岐、吳宣儀、唐九洲、黃明昊等在倡議書中簽名，并轉(zhuǎn)發(fā)了該倡議書。

融資、倡議書，無一不是在自救：一個輸血自救，一個斷臂求生。

偶像經(jīng)濟中，飯圈、粉絲是重要的一環(huán)，甚至其中的應援也成為一個偶像是否具有人氣的衡量標準。國內(nèi)最早將韓國娛樂偶像產(chǎn)業(yè)模式引進國內(nèi)的樂華娛樂，也保留了該產(chǎn)業(yè)最大的特色和創(chuàng)新：直接訴諸消費者(C端)，最大限度地動員死忠粉的自主消費能力。(《娛樂粉絲經(jīng)濟專題研究：“流量明星”的神話與現(xiàn)實》國金證券)

然而，近期相關(guān)部門連續(xù)公布了多項行動和通知，如2021年“清朗”系列專項行動，以及中央網(wǎng)信辦秘書局發(fā)布《關(guān)于進一步加強“飯圈”亂象治理的通知》下，一直以來被詬病許久的飯圈，正在逐漸消失他們的主戰(zhàn)場——取消明星藝人榜單、嚴管明星經(jīng)紀公司、嚴禁呈現(xiàn)“互撕”信息、不得誘導粉絲消費、嚴控未成年人參與等方面著手。

這些政策對樂華娛樂來說，無異于釜底抽薪。

據(jù)了解，2009年成立的樂華娛樂，主要業(yè)務(wù)分為音樂、經(jīng)紀、影視和綜藝四大板塊， 旗下有：韓庚、黃征、敖犬、王晰、于洋、王嘉寧等多位知名藝人 。同時，身為愛豆制作工廠，先后推出UNIQ(王一博、李汶翰、周藝軒、金圣柱、曹承衍)、宇宙少女(程瀟、孟美岐、吳宣儀)、樂華七子NEXT(朱正廷、范丞丞、黃明昊、畢雯珺、丁澤仁、李權(quán)哲、黃新淳)等知名偶像組合。

這些偶像從選秀到出道，乃至后續(xù)的關(guān)注度和代言問題，都與飯圈有直接的關(guān)系。

01、內(nèi)娛的狠角色

重度參與選秀節(jié)目，批量制造偶像，是樂華的拿手戲。

“從第一天到現(xiàn)在，十年了，我可以很淡定地和你說，我的經(jīng)驗是可以復制的，完全可以。但，如果你七八年前，甚至5年前問我，可以復制嗎，那時候我是忐忑的。因為沒有那么多的經(jīng)驗可循。”杜華曾提及造星模式的可復制性問題。

王一博是其中最成功的代表，2019年靠《陳情令》爆火出圈，而后一直位于頂流位置。據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，男藝人商業(yè)價值榜中，2021年5、6、7月王一博三月蟬聯(lián)。據(jù)艾漫統(tǒng)計，光是2020年，王一博拿下代言品牌31個，在合作品牌33個，“品牌收割機”當之無愧。內(nèi)娛頂流的標配—拿下手機、汽車、高奢、游戲四大類代言，王一博2020年上半年就已完成。

同樣，王一博的飯圈也很有競爭力，這是藝人商業(yè)價值的重要體現(xiàn)。安踏官宣代言以后，線上一小時銷售額就逼近4000萬元，線下門店直接擠爆。就連前不久滴滴下架，王一博粉絲也上了熱搜。因為代言已到期，粉絲瘋狂控評，生怕牽扯到自家哥哥。

公司看重愛豆的長期流量。業(yè)內(nèi)傳聞，王一博爆火后，老板杜華親自出面，為他談下《這就是街舞3》的導師位置，通過全方位展示他的舞蹈特長來固粉。最后，王一博漲粉無數(shù)。

除了王一博，樂華旗下還有程瀟、吳宣儀、孟美岐、樂華七子等大流量愛豆。

2018年，愛奇藝推出了《偶像練習生》，蔡徐坤、范丞丞等人迅速火出圈，近期被吐槽油膩的《追光吧哥哥》中，不少動作、眨眼、表情標配都來自那個時期;騰訊視頻也開啟了《創(chuàng)造101》，騰訊集團同年年會，馬化騰扮起了孟美岐，在互聯(lián)網(wǎng)大廠年會中大殺四方，人氣直逼“戲精”馬云。

2018年是是偶像元年，也是樂華娛樂的高光時刻。

《偶像練習生》最終出道九人，樂華占三位，范丞丞第三、Justin第四、朱正廷第六，臺下舞蹈導師也是樂華旗下女團成員程瀟。同年4月，同款女星選秀節(jié)目《創(chuàng)造101》，第一名孟美岐，第二名吳宣儀獲，都是樂華藝人，王一博擔任舞蹈導師。

根據(jù)owhat平臺和摩點集資上顯示的數(shù)據(jù)，在比賽期間，《創(chuàng)造 101》第一名孟美岐募資金額達到了1285 萬元。根據(jù)娛樂資本論報道，吳宣儀和孟美岐兩個人的粉絲公開集資就超過2000萬，截至(2018年)6月23日中午12點，101整體粉絲公開集資達到4453萬。

內(nèi)娛圈中，杜華常常被拿來與哇唧唧哇的龍丹妮、壹心娛樂的楊天真放在一起，并稱“娛樂圈三教母”。

而后，當《乘風破浪的姐姐》開播前，杜華自述勉為其難地答應了芒果TV的邀請，成為兩季“姐姐”的女團經(jīng)理人。要知道，第一季成團的是，寧靜、萬茜、孟佳、李斯丹妮、張雨綺、郁可唯、黃齡等人，第二季成團的是那英、周筆暢、楊丞琳、容祖兒、王鷗、楊鈺瑩、吉克雋逸。

在杜華口中，這些一線女藝人，被她點評為“30多歲的女的”;對女團的理解，就是“青春靚麗整齊劃一”;點評丁當時，她認為唱功太好會顯得其他人太差;看到黃圣依，她直接夸贊對方顏值高、身材好，是女團苗子;剛夸完袁詠琳“唱得好”，后一句就建議人家去舞蹈組。

杜華曾高調(diào)放言：“樂華在國內(nèi)偶像藝人經(jīng)紀公司里是第一，即使在韓國，韓國樂華也是僅次于SM、YG、JYP的選擇。”

2015年9月22日，樂華娛樂開始新三板掛牌交易，當日公司收盤報31.8元，成交2.7萬股，成交額為60.28萬元。2018年3月，宣布摘牌新三板。2018年8月，多檔偶像選拔節(jié)目火爆，開啟其IPO進程二度沖擊A股。在收購被叫停后，也終止了在新三板的掛牌。

樂華也好，杜華也罷，在內(nèi)娛愛豆領(lǐng)域內(nèi)的話語權(quán)可見一斑。

02、日韓偶像產(chǎn)業(yè)的搬運工

杜華是個絕對的狠人。

28歲的杜華懷孕待產(chǎn)，還未出來創(chuàng)業(yè)，當時杜的老板給她打電話讓她處理工作。老板不知道的是，此時杜華已經(jīng)在產(chǎn)床上打了無痛，即將臨盆。

接到電話后，杜華這樣回復老板：“老板，我現(xiàn)在再生孩子，給我兩三個小時好么?”

這并非段子。杜曾在職場相關(guān)的演說中分享過一次，主持人易立競也在節(jié)目《定義》中直接詢問了杜華，這件事的真實性以及杜在回憶這件事時的心態(tài)。

“沒什么可自憐的，第一老板也不知道你在生孩子，第二部分的話，我覺得對工作的這種態(tài)度，我是覺得蠻自然的一件事情，很正常吧。”杜華全程微笑回答。

兒子出生一個月后，杜華創(chuàng)立了樂華娛樂，算是第一次自己的正式創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷前期錢燒沒了、開不出工資、無人愿意借錢給她只能找投資人借錢、抵押房子等一連串的創(chuàng)業(yè)危機時，她做出了一個現(xiàn)在看起來非常正確的決定——讓2010年剛和SM娛樂解約回國的韓庚，成為自己的合伙人。

2005年，韓庚作為Super Junior唯一的中國籍成員正式出道，并成為第一位正式在韓國出道的中國人。2008年，擔任Super Junior-M的隊長。韓庚作為韓國偶像團體歸國第一人，接受了韓國偶像產(chǎn)業(yè)最嚴苛訓練，熟知其中的運作模式。

韓國偶像從1990年代開始盛行，風靡亞洲。以SM、JYP、DSP為首的經(jīng)濟公司通過不斷探索，形成了一套成熟的工業(yè)體系和盈利鏈條。

韓庚當時所在的組合Super Junior，便來自SM，是韓國頭部的經(jīng)紀公司，旗下的HOT、東方神起、少女時代、SHINee、EXO等偶像組合，曾在亞洲掀起了一陣又一陣的“韓流”。包括后來的“歸國四子”鹿晗、張藝興、黃子韜、吳亦凡，都是出自EXO組合。

在國內(nèi)眾多娛樂公司都想簽下韓庚時，杜華拿出股權(quán)。藝人與經(jīng)紀公司素來利益關(guān)系緊張，未成名的藝人依賴經(jīng)紀公司，話語權(quán)不高，大部分的薪酬都歸經(jīng)紀公司，如果一旦成功后，便紛紛獨立或退出成立自己的工作室。

除了給股權(quán)，杜華還開為韓庚專門開設(shè)了屬于他的庚心工作室，這樣藝人有了自由決策和獲利空間，而不是單純的“打工人”。這套操作下來，樂華娛樂逐步累積了資源和經(jīng)驗，開始復制這種來自韓國偶像模式的團體模式。

與傳統(tǒng)演藝明星具有很強的稀缺性不同，韓國的偶像具有極強的可替代性。經(jīng)紀公司通過對人員選拔、內(nèi)容制作、資源分配等，占有絕對的主導地位。韓國經(jīng)紀公司每年都會有定期的全球招募活動，選拔具有偶像特質(zhì)的人才成為公司的練習生。

簡單地說，傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀是以藝人為核心，藝人的知名度、專業(yè)能力是核心競爭力，B端(電視臺、活動主辦方、廣告主等)付費的主要驅(qū)動力就是藝人本身。而韓國偶像盈利模式則不同，以經(jīng)紀公司為核心競爭力，公司通過培養(yǎng)偶像在B端收費的同時也向C端(粉絲)直接收費。(《娛樂粉絲經(jīng)濟專題研究：“流量明星”的神話與現(xiàn)實》國金證券)

目前國內(nèi)的偶像制造機制、飯圈、應援文化，多來自韓國。

值得注意的是，來自日韓的“練習生制度”具有長培訓期的特點，平均7-8年。東北證券曾在一份研報中寫到：練習生大多集中在13-18歲，迎合了年輕化的明星趨勢和95后、00后粉絲傾向。

有媒體曾統(tǒng)計了國內(nèi)偶像團體的學歷，其中王一博國內(nèi)初中肄業(yè)，韓國翰林藝高未畢業(yè)。樂華七子、UNIQ、NINE PERCENT等強“練習生制度”的團體中，中專、高中、初中肄業(yè)、高中肄業(yè)等情況不在少數(shù)。

03、飯圈需要推手

杜華的偶像是素有“鐵娘子”之稱的董明珠。

“大家都說董大姐走過的地方寸草不生，因為管理那么多人，她不得不強勢，你知道么。”在解釋自己對女強人看法和強勢觀念時，杜華說到，“我很喜歡她，她今天能把企業(yè)做得那么大，是一個很有魄力、很有魅力的女性。”

將董明珠視為偶像的杜華確實是一個有商業(yè)思維的人，早期在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，而在劣勢情況下用合伙人機制吸引簽下包括韓庚、周筆暢等重要藝人，引入韓國偶像機制并開始復制，同時匹配引入飯圈文化。

20世紀80、90年代，只流行港臺明星，如鄧麗君、“四大天王”、小虎隊等。當時叫 “追星族”，組織性較低，多為散戶。

2005年的《超級女聲》帶來“追星元年”。這檔節(jié)目，憑借無門檻的草根性迅速風靡全國。就算移動聯(lián)通小靈通并行的年代，李宇春、周筆暢、張靚穎的短信總數(shù)也達到了800多萬。

這種有別于傳統(tǒng)選舉的投票制度讓觀眾意識到，粉絲也可以決定偶像的命運，激發(fā)了他們的主動性。“飯圈”逐漸演變?yōu)樽沸侨Φ拇~，隨著通信、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這一群體開始有組織性。

后幾年《快樂男聲》《我型我秀》《加油!好男兒》等一系列選秀綜藝節(jié)目相繼播出，但草根文化的選秀已逐漸引起大眾的審美疲勞，一直沒有形成今日飯圈這樣堪稱一種文化現(xiàn)象的追星行為。

真正飯圈經(jīng)濟的發(fā)展，始于樂華和韓庚。

2009-2010年，樂華簽人、簽音樂版權(quán)，賣唱片，走音樂人經(jīng)紀公司路線。在數(shù)字音樂壓力下，生意不好做，在考慮轉(zhuǎn)型。

正巧，2010年，SM公司的當紅人氣組合Super Junior中國籍偶像藝人韓庚歸國。樂華給出股份承諾，簽下韓庚。從韓國成熟藝人培養(yǎng)體系下走出的韓庚，成為形成飯圈經(jīng)濟最主要的推動者。

所謂“飯圈”，就是對“粉絲圈”的昵稱。隨著韓國偶像粉絲數(shù)量的不斷壯大，有組織、有規(guī)模的粉絲團隊逐步出現(xiàn)。粉絲會自發(fā)、無償?shù)臑榕枷窠ㄕ?、發(fā)帖宣傳，這些網(wǎng)站、網(wǎng)頁都有專人進行管理和規(guī)范。不同地區(qū)的粉絲還有形成以地區(qū)劃分的粉絲團，當偶像在該地演出時。組織當?shù)貞⒔訖C等等。

2018年,愛奇藝騰訊模仿韓國真人秀《PRODUCE101》打造《偶像練習生》《創(chuàng)造101》，參與過韓國原版《PRODUCE101》第二季的樂華有經(jīng)驗，旗下藝人也已培訓成熟，出圈順理成章。在這場 “粉絲賦權(quán)”“養(yǎng)成”的追星活動中，粉絲們的參與熱情與購買積極性被大力調(diào)動，飯圈文化氛圍迅速形成。

國金證券總結(jié)：從直接影響偶像出道的投票渠道來看，粉絲為了送心儀的偶像出道，在不同投票渠道打榜投票。愛奇藝《偶像練習生》播出期間，天貓農(nóng)夫山泉旗艦店被搶購一空，嚴重缺貨。由于太過火爆，天貓旗艦店甚至推出限購，每個ID限購3箱，并在微博上呼吁消費者理性購買。在節(jié)目的加持下，農(nóng)夫山泉線上銷售額增長500倍，五款維他命水賣出6.7萬筆， 按10萬箱水來計算，至少是 1000 萬的銷售額。

在節(jié)目播出期間，粉絲購買視頻網(wǎng)站會員的比例也大幅度提升。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)《2018年5月網(wǎng)絡(luò)綜藝觀眾研究報告》，43.8%的《創(chuàng)造101》的觀眾購買了騰訊視頻的會員，35.5%的《偶像練習生》觀眾購買了愛奇藝的會員。騰訊旗下的短視頻平臺微視，在《創(chuàng)造101》期間，也收獲大量導流;《明日之子》則向騰訊戰(zhàn)略投資的快手進行了導流。

選秀活動、愛豆營銷收到市場紅利后，行業(yè)內(nèi)開始普遍認同一種觀點。與其打磨一支唱跳業(yè)務(wù)精湛的偶像組合，不如參加選秀綜藝和拍電視劇將藝人價值快速變現(xiàn)，這才是流量的潛藏之地。

在這場多方合力的活動中，各自獲得了各自的所需：平臺獲得了流量和廣告，品牌方獲得了曝光和凈增，經(jīng)紀公司有了渠道，從小就開始當練習生的孩子們有了舞臺，但粉絲呢?

04、正在淡去的飯圈

整治“飯圈”相關(guān)通知發(fā)布的第二天，曲寧在QQ列表中一時找不到每天進入的打榜群。即將大四的曲寧，趁著暑假找了份實習的工作，工位上一目了然，除了電腦、水杯就是關(guān)于他的偶像——桌面壁紙、臺歷等處處體現(xiàn)著他對偶像的憧憬。

找了5分鐘后，在一個“好好學習”群里找到了曾經(jīng)為偶像共同奮斗組織。改了名，人數(shù)也從五六百人直降為兩百多人。

“有群已經(jīng)被查封了”

“你們?nèi)グ炎约盒√柼吡税?rdquo;

“我們現(xiàn)在的名字很好”

“馬甲也改下”

“群名改個老實巴交的”

群內(nèi)不時蹦出相關(guān)要被整治的消息以及踢小號、改馬甲、改群名的提示，一派風聲鶴唳草木皆兵。

飯圈職業(yè)粉絲稱為“粉頭”，受藝人工作室管理，專門負責組織粉絲為明星投票打榜，做數(shù)據(jù)支持。

據(jù)《中國經(jīng)營報》采訪總結(jié)，在“飯圈”綿長的鏈條環(huán)節(jié)中，需要人打榜(粉絲為偶像在各種榜單排行的評選中投票、拉票)，也需要人反黑(粉絲們對有關(guān)自己偶像的負面評論的應對)。要成為飯圈重要成員，可以做一名“站姐”——主要指在機場各地抓拍藝人照片的粉絲。

一般，打榜群里有專門的管理人員。會給粉絲發(fā)放買來的平臺小號，讓他們手動登錄投票。甚至管理員為了激勵組員，會進行投票數(shù)量排名，有獎勵和考核。

作為偶像模式中重要的一環(huán)，飯圈消失后，樂華靠什么繼續(xù)復制王一博、范丞丞們?

飯圈并不簡單，它的背后，有經(jīng)紀公司、平臺、資本三方力量，最終實現(xiàn)流量變現(xiàn)的完整鏈條。飯圈粉絲追星還需要有足夠的經(jīng)濟實力。有粉絲表示，有的明星榜單從“新星榜”升級到“內(nèi)地幫，甚至需要收費上百萬。

目前，新浪微博下線“明星勢力榜”，對明星類“超話”定期檢查，禁止惡意刷分行為;抖音下線熒光棒打榜功能、粉絲貢獻排行榜;騰訊視頻下線星耀榜、小島貢獻榜、守護計劃明星榜、粉絲榜。微信小程序搜索“打榜”“明星榜”等關(guān)鍵詞已搜不到結(jié)果。

缺乏管理，焦慮情緒蔓延，不少粉絲選擇離開。樂華的崛起靠的是選秀綜藝和熱門耽改IP，現(xiàn)下兩者皆被叫停，捷徑被封，或許如杜華自己所說，真的要靠藝人真正的職業(yè)素養(yǎng)才能出圈了。

　　 原標題：一個輸血自救一個斷臂求生 失去飯圈樂華還怎么生存