B2C電子商務(wù)盈利模式是什么?

通常我國(guó)B2C網(wǎng)站所實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入大多數(shù)是企業(yè)在常與價(jià)值鏈過(guò)程中自身創(chuàng)造的。

其主要來(lái)源有

1、產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)收入模式

以產(chǎn)品交易作為收入主要來(lái)源是多數(shù)B2C網(wǎng)站采用的模式。這種B2C網(wǎng)站又可細(xì)分為兩種：銷售平臺(tái)式網(wǎng)站和自主銷售式網(wǎng)站

A.銷售平臺(tái)式網(wǎng)站。

網(wǎng)站并不直接銷售產(chǎn)品，而是為了商家提供B2C的平臺(tái)服務(wù)，通過(guò)收取虛擬店鋪出租費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)、加盟費(fèi)等來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。淘寶B2C購(gòu)物平臺(tái)-----淘寶商城就是其典型代表。淘寶提供淘寶商城這一B2C平臺(tái)，收取加入淘寶商城商家一定費(fèi)用，并根據(jù)提供服務(wù)級(jí)別的不同收取不同的服務(wù)費(fèi)和保證金。

B.自主銷售式網(wǎng)站。

與銷售式不同，自主銷售式需要網(wǎng)站直接銷售產(chǎn)品。與銷售平臺(tái)相比運(yùn)營(yíng)成本較高，需要自行開拓產(chǎn)品供應(yīng)渠道，并構(gòu)建一個(gè)完整的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送體系或者發(fā)展第三方物流加盟商，將物流服務(wù)外包。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式

網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中比較普遍的模式，B2C網(wǎng)站通過(guò)免費(fèi)向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)吸引足夠的“注意力”從而吸引廣告主投入廣告，通過(guò)廣告盈利。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，廣告主在網(wǎng)絡(luò)上投放放廣告具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效率較高，一般式按照廣告點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。另一方面，B2C網(wǎng)站可以充分利用網(wǎng)站自身提供的產(chǎn)品或服務(wù)測(cè)不同來(lái)分類銷費(fèi)群體，對(duì)廣告主的吸引力也很大。

3、收費(fèi)會(huì)員制收益模式

B2C網(wǎng)站對(duì)會(huì)員提供便捷的在線加盟注冊(cè)程序、實(shí)時(shí)的用戶購(gòu)買行為跟蹤記錄、準(zhǔn)確地在線銷售統(tǒng)計(jì)資料查詢及完善的信息保障證等。收費(fèi)會(huì)員主題是網(wǎng)站的主題會(huì)員，會(huì)員數(shù)量在一定程度上決定了網(wǎng)站通過(guò)會(huì)員最終獲得的收益。網(wǎng)站收益量大小主要取決于自身推廣努力。比如網(wǎng)絡(luò)可以適時(shí)的舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)并給予收費(fèi)會(huì)員更優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)，與免費(fèi)會(huì)員形成差異，以吸引更多的長(zhǎng)期顧客。

4、網(wǎng)站的間接收益模式

除了能夠?qū)⒆陨韯?chuàng)造的價(jià)值變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)，企業(yè)還可以通過(guò)價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)盈利。

A.網(wǎng)上支付收益模式

當(dāng)B2C網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過(guò)其他來(lái)獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過(guò)支付，帶給淘寶巨大的利潤(rùn)空間。淘寶不僅可以通過(guò)支付寶收取一定的交易服務(wù)費(fèi)用，而且可以充分利用用戶存款和支付時(shí)間差產(chǎn)生的巨額資金進(jìn)行其他投資盈利

B.網(wǎng)站物流收益模式

我國(guó)B2C電子商務(wù)的交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億元，由此產(chǎn)生的物流市場(chǎng)也很大。將物流納為自身的服務(wù)，網(wǎng)站的服務(wù)，網(wǎng)站不僅能夠占有物流的利潤(rùn)，還使得用戶創(chuàng)造的價(jià)值得到增值。不過(guò)，物流行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)有很大的差異，B2C網(wǎng)站將物流納為自身服務(wù)的成本非常高，需要建立試體配送系統(tǒng)，而這需要有強(qiáng)大的資金做后盾，而大數(shù)網(wǎng)站根本很難做到。

我國(guó)電子商務(wù)模式按照交易對(duì)象主要分為三類：企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)B2B，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。其中 B2B居于絕對(duì)主導(dǎo)地位，是我國(guó)盈利狀況最好的電子商務(wù)模式，據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2009年末，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到37000億 元人民幣，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到26900億元人民幣。

B2C電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開展電子商務(wù)，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的 網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)中小企業(yè)有3000多萬(wàn)，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬(wàn)家，隨著中小企業(yè)對(duì) B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

如通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球 資源網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等;行業(yè)垂直性平臺(tái)。

B2C電子商務(wù)與B2B電子商務(wù)有什么區(qū)別?

一、B2B在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，消費(fèi)品的交換流通可以簡(jiǎn)述為B2B原料采購(gòu)、B2B網(wǎng)上分銷、B2C零售三大環(huán)節(jié)。所以，單從銷售規(guī)模上來(lái)看，B2B就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C。

看一組美國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，制造商銷售收入占44360億元中的42.0%、中間商銷售收入(B2B電商)占51660，而零售商銷售收入(B2C電商)占36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來(lái)看，B2B對(duì)企業(yè)的影響程度也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C的。

二、B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢(shì)

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場(chǎng)消費(fèi)時(shí)代的變革，B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢(shì)。

1、傳統(tǒng)分銷模式的局限

傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進(jìn)行，制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品最終流向消費(fèi)者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現(xiàn)出來(lái)。

網(wǎng)上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產(chǎn)品進(jìn)行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)就節(jié)約了很多精力，大大減少了人力、物力、財(cái)力的投入，節(jié)約了很多成本，并且使配送更加簡(jiǎn)捷、方便。

2、網(wǎng)上分銷渠道的潛力

通過(guò)366EC網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過(guò)時(shí)間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò)上，擁有充足的空間和市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié);可以掌控價(jià)格市場(chǎng)，避免價(jià)格戰(zhàn)及不良競(jìng)爭(zhēng)模式;可以開發(fā)各種渠道及代理，擴(kuò)大分銷市場(chǎng)……

三、B2B網(wǎng)上分銷適用的對(duì)象

個(gè)人認(rèn)為，具有以下條件的企業(yè)都可以開展電子商務(wù)網(wǎng)上分銷：

1、傳統(tǒng)批發(fā)商

通過(guò)網(wǎng)上分銷，一是可以服務(wù)原有的下游代理商、分銷商、零售商，二是可以拓展渠道范圍，開發(fā)新的分銷商、零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤(rùn)渠道更加廣闊，長(zhǎng)尾收益更加豐富。

2、傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)

傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)，可以通過(guò)網(wǎng)上分銷整合賣家資源，擴(kuò)展銷售機(jī)會(huì)，對(duì)上游供應(yīng)商具有更大的誘惑力。

三、B2C電子商務(wù)的基本組成

1、網(wǎng)上商場(chǎng)

2、物流配送體系

3、支付結(jié)算

標(biāo)簽： B2C電子商務(wù)盈利模式是什么 B2C電子商

　　 原標(biāo)題：B2C電子商務(wù)盈利模式是什么?B2C電子商務(wù)與B2B電子商務(wù)有什么區(qū)別?