今年下半年國內(nèi)手游市場總體上顯得比較平靜，活躍在榜單上的大多數(shù)是老面孔。在存量市場爭奪戰(zhàn)中，新品想要?dú)⒊鲆粭l路顯得尤其吃力。不過在11月初，由SNK正版授權(quán)，中手游自研自發(fā)的《全明星激斗》卻成功沖上免費(fèi)榜榜首，并一直保持在暢銷榜TOP 20的位置。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，游戲安卓與iOS全渠道首周流水突破5000萬人民幣，全渠道平均次日留存47.17%，7日留存達(dá)27.39%，數(shù)據(jù)表現(xiàn)遠(yuǎn)超同類游戲均值，成為11月的一匹黑馬。

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打磨產(chǎn)品，黑馬的面子與里子

2022年游戲遇冷是由多方面原因疊加造成的。大廠偃旗息鼓，中小團(tuán)隊(duì)守著成熟產(chǎn)品，在前景不明的情況下大家都趨于保守，體現(xiàn)在市場上就是榜單逐漸固化，新品難出頭。然而面對(duì)廠商的保守玩家卻并不買賬。玩家更希望看到新品出現(xiàn)緩解自己在現(xiàn)實(shí)中淤積的情緒，這正是“口紅經(jīng)濟(jì)”（在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)人們反而會(huì)有更強(qiáng)的娛樂消費(fèi)欲望）帶來的機(jī)會(huì)。

具體到細(xì)分人群，《拳皇》等IP自2015年有一波產(chǎn)品問世以來，已經(jīng)有好幾年沒有讓人興奮的新作出現(xiàn)了，玩家的期待已經(jīng)形成一個(gè)很大的勢(shì)能?！度餍羌ざ贰分阅茉诮衲甑壮晒⒊?，正是抓住了這個(gè)IP的勢(shì)能期，填補(bǔ)了目標(biāo)玩家的需求。游戲成功的密碼，表面來看是其對(duì)IP受眾的精準(zhǔn)挖掘，更重要的是其對(duì)產(chǎn)品的極致打磨。IP與產(chǎn)品兩相結(jié)合才有了上線后的成績。

SNK旗下有《拳皇》等多款經(jīng)典游戲IP，在街機(jī)時(shí)代就打下了深厚的群體基礎(chǔ)，尤其在下沉市場擁有大量情懷玩家。游戲在宣發(fā)時(shí)瞄準(zhǔn)這批情懷玩家，邀請(qǐng)了陳小春、阿Sa等自帶情懷加成的明星作為游戲代言進(jìn)行廣告投放，配合草薙京、八神庵等經(jīng)典角色，拉新效果十分明顯。

上線后游戲還找到郝劭文游戲直播互動(dòng)，可謂精準(zhǔn)擊中80、90后玩家的集體記憶。除了宣發(fā)的精準(zhǔn)投放，中手游在游戲內(nèi)也極力做到還原IP。經(jīng)典角色從人物外形到劇情臺(tái)詞都經(jīng)由SNK官方監(jiān)修，讓玩家找到兒時(shí)在街機(jī)廳的感覺。角色配音也是找到當(dāng)年為街機(jī)配音的原班CV出演，并且對(duì)主線劇情全程配音，讓當(dāng)年打街機(jī)的玩家彌補(bǔ)看不懂人物故事的遺憾。

游戲內(nèi)還設(shè)有“一番街”系統(tǒng)，還原老玩家兒時(shí)的街頭氛圍。其中的烹飪、飛鏢、占卜等小游戲既能給玩家以休閑調(diào)劑，也是抓住了今年游戲營銷的“副玩法”潮流，給游戲帶來額外的用戶流量。

如果說對(duì)IP的極致還原是《全明星激斗》的面子，是成功拉新的秘訣，那么對(duì)傳統(tǒng)卡牌品類的產(chǎn)品升級(jí)則是它能夠做到高留存、高付費(fèi)的訣竅。

在《全明星激斗》內(nèi)測時(shí)就有人疑問，在如今卡牌游戲已經(jīng)扎堆的大環(huán)境下，新品卡牌還有機(jī)會(huì)嗎，《拳皇》等格斗游戲IP做成卡牌還能被市場接受嗎？對(duì)此，《全明星激斗》制作團(tuán)隊(duì)早有回應(yīng)。

由于SNK的游戲IP大多起始于街機(jī)時(shí)代，經(jīng)過十幾年時(shí)間，當(dāng)年的街機(jī)玩家大多到了工作繁忙的年紀(jì)，為了讓這些玩家可以在手機(jī)上找回當(dāng)年玩游戲的感覺，制作團(tuán)隊(duì)做了大量的調(diào)研工作，最終選擇卡牌玩法正是在考慮了用戶的真實(shí)需求之后作出的決定。

IP的長線價(jià)值往往體現(xiàn)在給予玩家的“陪伴感”，而卡牌游戲是承載這種陪伴感最好的選擇之一?？ㄅ仆娣梢员苊馔婕以谑謾C(jī)上搓屏幕的尷尬，能夠讓玩家隨點(diǎn)隨玩，把更多的精力放在角色培養(yǎng)與隊(duì)伍策略上，是更適合手游場景的游戲類型。

《全明星激斗》獲得了SNK多款游戲的IP授權(quán)，包含了《拳皇》《侍魂》《合金彈頭》《月華劍士》等經(jīng)典作品，稱之為“全明星”可謂名副其實(shí)。老玩家都清楚這些游戲玩法類型各不相同，光是《拳皇》就從《拳皇94》一直到今年最新的《拳皇15》，每一代都有自己的特色系統(tǒng)。而卡牌玩法可以最大限度地將各代游戲的特色都集中體現(xiàn)在同一款游戲之中。

比如在《拳皇97》中，不同角色的出場順序會(huì)影響能量豆的增減，這是由各角色之間的相性關(guān)系決定的。在《全明星激斗》中，這種角色相性就通過陣容的連攜得以體現(xiàn)。游戲內(nèi)還有許多設(shè)定，都可以在IP原型中找到出處，不同屬性的互相克制也給了平民玩家以低星卡擊敗高星卡的可能性，體現(xiàn)了格斗游戲公平競技的內(nèi)在精神。

除此之外，游戲在世界觀設(shè)定的包裝上也下了功夫。游戲原創(chuàng)了一個(gè)格斗競技大賽的故事背景，既是對(duì)《拳皇》經(jīng)典故事的致敬，也能很好地將不同IP的角色導(dǎo)入同一個(gè)世界觀之中。而游戲開場的演出，鏡頭從電視直播畫面中切出轉(zhuǎn)入玩家的“角色創(chuàng)建”界面，包括在游戲戰(zhàn)斗中加入旁白的“直播解說”等細(xì)節(jié)，都能讓玩家有很好的代入感。

所以《全明星激斗》的卡牌，并非是簡單地將角色形象搬到游戲中就完事，而是在產(chǎn)品細(xì)節(jié)的方方面面都進(jìn)行打磨。只有這樣才能讓玩家在回合制游戲中感受當(dāng)年玩格斗游戲的樂趣。游戲首周的留存與流水、過萬的五星好評(píng)等數(shù)據(jù)也說明，玩家以真金白銀認(rèn)可了開發(fā)團(tuán)隊(duì)的這一設(shè)計(jì)思路。

換檔提速，行業(yè)低潮釋放內(nèi)容潛能

在目前來看，全球游戲市場的確是遭遇到了一股寒流來襲，無論是在海外還是在國內(nèi)，資本遇冷、用戶減少、數(shù)據(jù)衰退都是有跡可循。然而其根源還是在于內(nèi)容的創(chuàng)新度以及產(chǎn)品力上，誰能夠持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，誰就能夠穩(wěn)住自己的基本盤，熬過這個(gè)冬天。

從中手游近期公布的Q4計(jì)劃來看，這家公司著實(shí)有著多重過冬準(zhǔn)備。一方面是在產(chǎn)品儲(chǔ)備上，中手游有著非常全面的準(zhǔn)備。在2022年Q4產(chǎn)品計(jì)劃中，已有在11月初上線并且獲得不錯(cuò)成績的《全明星激斗》，緊隨其后的還有跨越“三世代”的亞洲頂流 IP《奧特曼》以及熱門國漫IP《鎮(zhèn)魂街》改編的手游《奧特曼·集結(jié)》和《鎮(zhèn)魂街:天生為王》，均計(jì)劃在12月上線。

除此之外，還有《城主天下》《霸氣英雄》《新射雕群俠傳 H5》《大富翁 11》等多款產(chǎn)品，以及準(zhǔn)備發(fā)往海外市場的《三國：亂世稱王》《真·三國無雙 霸》《神判包青天》《斗羅大陸·斗神再臨》等多款產(chǎn)品。而《全明星激斗》的目標(biāo)也并非僅僅是國內(nèi)，《拳皇》等IP在整個(gè)亞洲包括中東都有很大的影響力，這款已在國內(nèi)得到驗(yàn)證的游戲出海應(yīng)該只是時(shí)間問題。

值得注意的是，如今的中手游早已擺脫了單純手游發(fā)行商的固有印象，除了豐富的國內(nèi)外IP資源外，在研發(fā)上采用了自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)的雙模式，同時(shí)還在積極探索和嘗試游戲行業(yè)的下一個(gè)可能性——元宇宙平臺(tái)。而這些條件構(gòu)建起了中手游獨(dú)有的IP游戲內(nèi)容生態(tài)體系：基于旗下的IP作品推出不同類型的游戲產(chǎn)品，形成一個(gè)以內(nèi)容、IP之間流量互補(bǔ)的商業(yè)生態(tài)。

在當(dāng)前行業(yè)寒冬，市場冷清的情況下，中手游毅然決定在Q4進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品的發(fā)布，這也表明了中手游準(zhǔn)備在行業(yè)低潮期換檔提速，釋放內(nèi)容潛能。這種方式是對(duì)當(dāng)下市場大環(huán)境的一種利好行為，通過不同類型不同風(fēng)格的多款游戲產(chǎn)品激發(fā)市場活動(dòng)，加速恢復(fù)行業(yè)信心。雖然大家都清楚，這條路走起來并不容易，游戲也不可能是款款都爆，不過這種能夠用一種積極的心態(tài)走到前面，去探索、嘗試和試圖改變當(dāng)下的決心，都是值得我們推崇的。

標(biāo)簽： 形成一個(gè) 制作團(tuán)隊(duì) 的情況下

　　 原標(biāo)題：除了《拳皇》IP，《全明星激斗》破局靠的是什么？-天天時(shí)快訊