最近許多玩家應(yīng)該都過(guò)的比較充實(shí)，除了各種展會(huì)發(fā)布會(huì)信息量爆棚、熱門(mén)游戲發(fā)售更新以外，廠商放出的各種游戲試玩也夠玩家忙上一陣子：初亮相的“三國(guó)仁王”《臥龍》讓人印象深刻、《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)2》的中國(guó)干員還挺帶勁、《北歐女神》和《星之海洋》新作試玩讓粉絲們感嘆SE最近真是高產(chǎn)。

(資料圖片)

試玩大概是最能全面了解游戲的方式，無(wú)論怎樣詳細(xì)的宣傳都比不上玩家到游戲里去親自體驗(yàn)。廠商推出試玩必然是為了更好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，鼓動(dòng)玩家買(mǎi)游戲。不過(guò)試玩版起到勸退的反向作用也不是什么新鮮事。

比如我之前對(duì)SE發(fā)行的戰(zhàn)略RPG《神領(lǐng)編年史》很有興趣，但是在試玩后對(duì)游戲的表現(xiàn)并不太滿意，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)的想法。在最近這波試玩熱潮中，不少對(duì)《使命召喚》《北歐女神》系列游戲感興趣的玩家在經(jīng)過(guò)新作試玩后選擇了觀望而不是沖動(dòng)消費(fèi)。

所以試玩版對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)還真不一定是個(gè)良性宣傳，也難怪在如今許多大型開(kāi)發(fā)商不再提供試玩版。而像SE、卡普空這樣還能堅(jiān)持試玩版策略的日廠，多少是因?yàn)橐恢币詠?lái)的傳統(tǒng)。

畢竟在游戲主機(jī)黃金年代，試玩版可是老牌日廠們大殺四方的營(yíng)銷(xiāo)宣傳利器。

共享體驗(yàn)版

在如今這個(gè)數(shù)字化年代，《臥龍》制作人安田文彥剛剛在直播里宣布放出游戲會(huì)放出試玩版，一個(gè)小時(shí)后我已經(jīng)順利的完成試玩下載，準(zhǔn)備進(jìn)入期待已久的黑暗三國(guó)一探究竟了。而這一切在電子游戲剛剛起步不久的上世紀(jì)8、90年代簡(jiǎn)直就是天方夜譚。

在那時(shí)候讓游戲廠商最頭疼的事不一定是游戲開(kāi)發(fā)，而是如何讓人們知道自己的游戲是個(gè)什么樣子。大廠還可以拿錢(qián)砸電視廣告，憑自己的招牌招攬玩家，但是許多剛起步的小廠只能另辟蹊徑。

在那個(gè)軟盤(pán)成本還比較高的年代，PC游戲廠商找到了相對(duì)廉價(jià)的磁帶來(lái)當(dāng)作游戲的載體。廠商們會(huì)將自家游戲的試玩放到磁帶里，當(dāng)作一些電腦或者軟件雜志的贈(zèng)品送到玩家手中。這也是最初的游戲試玩版的雛形。

“買(mǎi)雜志送磁帶”

這種方式當(dāng)然非常受玩家喜歡，畢竟免費(fèi)的羊毛誰(shuí)不想薅。于是雜志為了吸引更多的“讀者”開(kāi)始在試玩磁帶上下功夫，從開(kāi)始送試玩到后來(lái)變成了免費(fèi)送完整版游戲。反正雜志內(nèi)容沒(méi)人關(guān)心，大家在乎的只是你今天送了什么游戲。最后監(jiān)管部門(mén)不得不介入，因?yàn)橛螒蜷_(kāi)發(fā)商覺(jué)得玩家們的注意力都被買(mǎi)雜志送游戲給吸引走了，反倒是正經(jīng)游戲沒(méi)人買(mǎi)了。

而另外一些開(kāi)發(fā)者則采取了不同的思路。ID Software、Apogee Software（后來(lái)的3D Realms，《毀滅公爵3D》開(kāi)發(fā)商）、Epic MegaGames（Epic Games前身）等當(dāng)時(shí)新興的PC游戲開(kāi)發(fā)商，開(kāi)始采用軟件行業(yè)里“共享軟件”的概念來(lái)推廣他們的游戲——將游戲的一部分單獨(dú)做成一個(gè)“共享版”，然后放到各個(gè)BBS上，供能夠上網(wǎng)的用戶(hù)免費(fèi)下載，然后拷貝到磁盤(pán)里在他們的朋友之間流傳。大部分共享版雖然能夠玩游戲的一部分，但是它其實(shí)是一個(gè)單獨(dú)的軟件，并不能升級(jí)成完整版。當(dāng)然廠商也會(huì)在游戲店里放一些免費(fèi)的游戲共享軟盤(pán)，但遠(yuǎn)不如玩家之間流傳的共享版那樣流行。

這種領(lǐng)先時(shí)代的“共享”的方式很快就大獲成功，《Doom》就是最大的受益者。只有一個(gè)關(guān)卡的共享版《Doom》在1993年12月被上傳到服務(wù)器上后，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的傳播，它成了美國(guó)當(dāng)時(shí)電腦裝機(jī)量最多的軟件。這個(gè)成績(jī)比擁有500人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、花費(fèi)了幾百萬(wàn)美元做推廣的win95還多，而ID Software此時(shí)不過(guò)是一個(gè)只有十幾個(gè)人的小工作室。當(dāng)時(shí)還在微軟的G胖對(duì)《Doom》共享版現(xiàn)象級(jí)的傳播很是推崇，認(rèn)為這種依靠網(wǎng)絡(luò)傳播的方式意味著“翻天覆地變化的來(lái)臨”。

《Doom》共享版在當(dāng)時(shí)的美國(guó)有驚人的裝機(jī)量

試玩版“黃金時(shí)代”

因?yàn)榇艓?、軟盤(pán)和互聯(lián)網(wǎng)等載體，PC游戲在90年代初開(kāi)始流行各種游戲的試玩版，但是在主機(jī)游戲領(lǐng)域，所謂的“先玩后買(mǎi)”在當(dāng)時(shí)卻是不可能的任務(wù)——卡帶的制作成本過(guò)高，主機(jī)廠商都沒(méi)辦法繞過(guò)這一點(diǎn)來(lái)給玩家提供游戲試玩版本。

所以當(dāng)時(shí)主機(jī)廠商會(huì)給玩家寄一些雜志、宣傳冊(cè)，或是包含預(yù)告視頻的磁帶，來(lái)讓他們?cè)诎l(fā)售前了解更多的游戲相關(guān)的真實(shí)情報(bào)。一些游戲店、百貨商店會(huì)有單獨(dú)的游戲亭供玩家體驗(yàn)?zāi)晨顝S商特供的游戲。不過(guò)大多數(shù)主機(jī)游戲依然沒(méi)有試玩版的概念，玩家對(duì)游戲本身的狀態(tài)并不了解，很有可能花了一大把銀子買(mǎi)了一個(gè)雷，要知道當(dāng)時(shí)任天堂主宰的時(shí)代一款游戲卡帶定價(jià)可不便宜。

這種局面直到CD的出現(xiàn)才被打破。大容量、成本低廉的CD不但可以裝下體量龐大的大型游戲，也能在一張盤(pán)里塞進(jìn)好幾個(gè)游戲的視頻或者試玩。

NEC在1988年推出的PC Engine是世界上第一臺(tái)搭載CD-ROM的游戲機(jī)，所以在1991年為了宣傳《天外魔鏡2》和《英雄傳說(shuō)》，他們推出了一張包含兩個(gè)游戲體驗(yàn)版的合集“超級(jí) CD-ROM2體驗(yàn)軟件”。然而和我們理解不同的是，這個(gè)體驗(yàn)版CD是需要玩家付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的。

PC Engine推出的超級(jí) CD-ROM2體驗(yàn)軟件

至于試玩版營(yíng)銷(xiāo)思路被徹底轉(zhuǎn)變，還要等到PlayStation時(shí)代，索尼敏銳的捕捉到了這一點(diǎn)：游戲的試玩是宣傳營(yíng)銷(xiāo)的絕好方式。

于是每臺(tái)PlayStation、每本索尼官方雜志都附贈(zèng)一張PS試玩CD，里面包含了大量索尼第一方游戲的試玩和演示視頻。1997年的索尼試玩游戲CD里包含了《鐵拳2》《山脊賽車(chē)》在內(nèi)15款游戲的試玩，而且理論上來(lái)說(shuō)都是免費(fèi)的。

對(duì)于當(dāng)時(shí)許多囊中羞澀的玩家來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的就是最好的，這種先玩后買(mǎi)的體驗(yàn)無(wú)疑是業(yè)界之光。盡管試玩的只有游戲一部分，但是玩家可以翻來(lái)覆去玩上很久。而對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，許多新IP游戲因?yàn)樵囃娑@得了不少潛在受眾，達(dá)到了理想的宣傳效果，算是種雙贏。

一張有十幾個(gè)游戲試玩的CD對(duì)當(dāng)時(shí)的玩家來(lái)說(shuō)確實(shí)能玩很久

索尼和世嘉這樣的主機(jī)巨頭通過(guò)試玩版不斷地推廣自家游戲，某些第三方大廠更是看到了試玩版的另外一層商機(jī)，那就是用熱門(mén)游戲的試玩當(dāng)作宣傳資源來(lái)推廣其它游戲。

在這一招上，當(dāng)年還沒(méi)有合并的Square算得上是“慣犯”。著名的例子之一就是Square和夢(mèng)工廠合作的格斗游戲《Tobal No.1》里面包含了《最終幻想7》體驗(yàn)版以及《最終幻想戰(zhàn)略版》和《武士道之刃》的演示視頻。很多玩家吐槽這是“買(mǎi)試玩送游戲”，而這個(gè)Square自家的格斗游戲也因?yàn)檫@個(gè)分量十足的體驗(yàn)版賣(mài)出了60多萬(wàn)份的成績(jī)。

但實(shí)際上Square高層對(duì)《Tobal No.1》不是很滿意，因?yàn)檎l(shuí)都知道玩家都是沖著《最終幻想7》去的。而Square對(duì)《Tobal No.1》的期望是要它在《鐵拳》《真人快打》稱(chēng)霸的格斗游戲領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。于是《Tobal No.1》的續(xù)作在沒(méi)有最終幻想光環(huán)的情況下，只在日本賣(mài)出了30萬(wàn)份，Square甚至連歐美版都懶得去折騰。

大部分玩家是為了玩到FF7的試玩才會(huì)購(gòu)買(mǎi)《Tobal No.1》

1998年《寄生前夜》就比《Tobal No.1》爭(zhēng)氣的多，Square隨游戲附贈(zèng)了一張Square自家的試玩合集，其中有《最終幻想7》《異度裝甲》《武士道之刃2》等玩家期待的試玩?！都纳耙埂返匿N(xiāo)量和影響力也算是沒(méi)有辜負(fù)Square的期望。同年的另一款A(yù)RPG《武藏傳》附送的Square合集2倒是只有一個(gè)游戲的試玩--《最終幻想8》，也是為游戲添加了不少熱度。

《寄生前夜》附帶一張Square試玩合集

可以說(shuō)在利用試玩宣傳游戲這方面，Square是拿捏的穩(wěn)穩(wěn)的。最終幻想系列憑借其巨大的影響力，每代的試玩幾乎都被Square以及合并后的SE“物盡其用”，用來(lái)給一些新IP造勢(shì)宣傳，頗有種娛樂(lè)公司大師兄帶帶小師妹的感覺(jué)。這種對(duì)試玩重視的傳統(tǒng)一直影響到了今天的SE，無(wú)論別的廠商怎么樣，SE自家的游戲必然會(huì)出試玩demo供玩家提前體（bi）驗(yàn)（lei）。

《勇者斗惡龍8》附帶FF12試玩，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

當(dāng)然并不止是Square，許多日廠都有炒作熱門(mén)游戲試玩版的傳統(tǒng)。小島秀夫曾經(jīng)在《合金裝備2》發(fā)售前6個(gè)月就制作了游戲試玩，放在了另一款科樂(lè)美游戲《終極地帶（Zone of the Enders）》里?！督K極地帶》本身也是一款由小島秀夫擔(dān)任制作人、新川洋司負(fù)責(zé)美術(shù)設(shè)計(jì)的機(jī)甲動(dòng)作射擊游戲，但是因?yàn)椤逗辖鹧b備2》的試玩過(guò)于吸引人，導(dǎo)致游戲本身又成為了試玩的添頭。人們追著熱門(mén)蜂擁而去，卻忽略了本該是主角身上的潛力。

《合金裝備2》的試玩被許多人認(rèn)為是史上最佳試玩

收費(fèi)試玩

游戲試玩因?yàn)镃D的普及越來(lái)越火爆，玩家買(mǎi)各種各樣的雜志得到更多的試玩光盤(pán)，而廠商們也開(kāi)始打起了自己的如意算盤(pán)：收費(fèi)試玩。PS2時(shí)代，索尼推出了特殊的PlayStation Underground 會(huì)員，交納9.9美元你就能收到2張CD，其中有各種游戲開(kāi)發(fā)幕后花絮、制作人訪談、游戲作弊碼，當(dāng)然最重要的是各種游戲的試玩和演示。加入主機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)的微軟也緊隨其后推出了Xbox Exhibition Demo Disc系列，相比索尼，微軟的這個(gè)收費(fèi)試玩系列價(jià)格更便宜些，還有些獨(dú)占的內(nèi)容，甚至還“意外”地在某一期里送了完整的《Capcom vs SNK 2》游戲。兩個(gè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)頗有些當(dāng)年P(guān)C雜志買(mǎi)磁帶送雜志的感覺(jué)。

然而無(wú)論是PlayStation Underground還是Xbox Exhibition Demo Disc，存在的時(shí)間都不長(zhǎng)。倒不是因?yàn)槭召M(fèi)試玩不得人心，而是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨改變了一切。

在XBOX 360和PS3打的不可開(kāi)交的年代，游戲試玩不再像之前那樣依賴(lài)CD傳播，玩家只需要在Xbox live和PSN上自行下載即可，一切都變得更加方便。

當(dāng)然這并不意味著熱門(mén)游戲的試玩版帶來(lái)的效應(yīng)有所降低，或是廠商們整活的想法有所松懈。2008年卡普空和微軟達(dá)成了一個(gè)“試玩獨(dú)占協(xié)議”，Xbox360玩家能提前兩個(gè)月玩到《生化危機(jī)5》的試玩版，PS3玩家只能往后稍稍。雖然如今聽(tīng)上去有些離譜，但是繼承前作之名的《生化危機(jī)5》當(dāng)時(shí)的名頭的確夠響亮，最終這個(gè)DEMO被下載了400萬(wàn)次。

《生化危機(jī)5》的試玩最早只面向日本玩家

此外微軟還搞過(guò)在《除暴戰(zhàn)警》里附帶《光環(huán)3》beta試玩邀請(qǐng)碼的操作，吊足了光環(huán)粉的胃口。而最后結(jié)果確實(shí)也是個(gè)雙贏的局面，《除暴戰(zhàn)警》沾足了老大哥的光，自己本身素質(zhì)也還不錯(cuò)，為微軟開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的系列。

當(dāng)然這招使用最熟練的還得是SE，他們?cè)凇蹲罱K幻想7降臨之子》日版里收錄了《最終幻想13》的試玩，雖然還是沒(méi)能拯救這部CG電影；《最終幻想零式》帶上了《最終幻想15》絕版試玩，也是引起了玩家“買(mǎi)FF15demo送游戲”的看法。

只是隨著游戲行業(yè)整體的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法認(rèn)為游戲試玩實(shí)際上會(huì)損害游戲銷(xiāo)量。說(shuō)法的提出者采用了大量數(shù)據(jù)來(lái)證明這點(diǎn)。他認(rèn)為如果玩家對(duì)某款游戲感興趣，不要提供試玩給他，這樣玩家才會(huì)在興趣使然的情況下忍不住購(gòu)買(mǎi)游戲，親自體驗(yàn)一下。

雖然這種說(shuō)法非常的功利，但站在商業(yè)的角度確實(shí)有些道理，許多歐美廠商似乎也認(rèn)可了這樣的看法，于是我們可以發(fā)現(xiàn)雖然如今是個(gè)便利的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，但提供試玩的大型游戲逐漸變少。這對(duì)玩家來(lái)說(shuō)至少不是什么好事。

“游戲試玩會(huì)損害游戲銷(xiāo)量”

結(jié)語(yǔ)

不過(guò)值得慶幸的是，當(dāng)年目睹《Doom》試玩橫掃四方的G胖更明白開(kāi)放的意義，如今在Steam平臺(tái)上獨(dú)立游戲的試玩依然非常紅火，玩家不光能玩到幾百上千個(gè)獨(dú)立游戲Demo，Valve還會(huì)舉辦各種獨(dú)立游戲節(jié)來(lái)增加這些Demo的曝光度。

對(duì)于一些像SE、卡普空這樣的老牌廠商來(lái)說(shuō)，試玩也似乎早就是刻進(jìn)企業(yè)基因的記憶，在游戲制作新建文件夾時(shí)就安排好的計(jì)劃。無(wú)論外界如何變化，他們似乎都不打算在這個(gè)傳統(tǒng)上做太多改變。這么多年依然沒(méi)有一絲絲改變，玩家真的感動(dòng)到哭死。

而作為普通玩家，雖然如今我們有無(wú)數(shù)種方法去“云”一款游戲，但是還是要記得，大多數(shù)情況下親自試玩體驗(yàn)一番永遠(yuǎn)是了解游戲、付費(fèi)掏錢(qián)的最佳避雷方式。

“當(dāng)你玩到期待已久的游戲demo”

標(biāo)簽： 最終幻想 寄生前夜

　　 原標(biāo)題：就一個(gè)試玩版，你們廠商怎么能整出這么多活？-快資訊