市場營銷組合改良策略的常用方法有哪些?

常用的方法有提高產(chǎn)品質(zhì)量、改變產(chǎn)品能、增加產(chǎn)品花色品種的同時(shí)，通過特價(jià)、早期購買折扣、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)、延期付款等方法來降價(jià)讓利;擴(kuò)大分銷渠道，廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整廣告媒體組合，變換廣告時(shí)間和頻率，增加人員推銷，大搞公共關(guān)系等“多管”齊下，搞市場滲透、擴(kuò)大影響，爭取更多的顧客。

例如，彩電企業(yè)可以通過降低彩電價(jià)格、增加廣告投入，進(jìn)入大賣場渠道以及完善售后服務(wù)等措施來吸引顧客的購買欲望。

市場營銷組合改良策略的案例指的是什么?

成立于1903年的哈雷機(jī)車公司，是美國知名的機(jī)車制造商，專門生產(chǎn)所謂的重型摩托車，這個(gè)品牌所代表的意義相當(dāng)廣泛，它是一種情緒、一種感覺，甚至是一個(gè)夢想，更成為美國年輕人夢寐以求的對象。然而進(jìn)入20世紀(jì)70 年代，由于公司管理不善，又遭到日本摩托車的猛烈攻擊，哈雷瀕臨破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)營權(quán)兩次易主。自80年代以來，哈雷開展了一場反擊戰(zhàn)。到今天，哈雷不僅成功擊退日本的競爭者，更建立了忠誠的顧客群，成為全球知名品牌。哈雷機(jī)車如何浴火重生?自層層重圍中殺出一條生路?其做法則是市場營銷組合改良策略，主要包括：

(1)建立“接單后生產(chǎn)”制造系統(tǒng);

(2)堅(jiān)持品質(zhì)第一的信念：

(3)建立全球經(jīng)銷商咨詢網(wǎng)絡(luò)：

(4)成立哈雷俱樂部，全球有36萬多名會員;

(5)延伸品牌資產(chǎn)：從皮衣、夾克、牛仔褲、手刀、打火機(jī)、餐廳等應(yīng)有盡有，每年創(chuàng)造一億美元的銷售收入;

(6)全力爭取“露臉”機(jī)會：哈雷公司大方出借旗下20款不同的摩托車，讓廣告公司利用“哈雷”拍廣告，讓電影公司拍電影，為公司贏得了良好的品牌形象。

標(biāo)簽： 市場營銷組合改良策略改變產(chǎn)品性能花色

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